農資導報記者吳俊生 丁佳惠

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三年前，湖北鄂中生態工程股份有限公司破天荒地提出打造以中醫農業為核心的三大工程，為行業所矚目。由磷肥到復合肥，再到試水中醫農業，作為一家已經在傳統磷復肥領域做到頭部的企業，鄂中轉型為何如此堅決？三大工程推進三年，如今成效如何？未來，鄂中又將有何新動作？

近日，本報《對話農資產業領袖》采訪組獨家專訪了鄂中生態工程股份有限公司副總經理代中旭。

逆市上揚，彰顯三大優勢

2020年是不平凡的一年，隨著新冠疫情爆發，湖北企業受到了非常嚴峻的考驗，然而鄂中逆流而上，無論是銷量、效益，還是市場占有率，均取得了不錯的成績。截至今年7月，鄂中累計銷售肥料97萬噸，同比增長10萬噸，上漲10%以上，營業利潤達到1.8個億。
逆市上揚，背后折射的是企業多年積淀的實力。代中旭介紹，疫情期間，鄂中能夠取得如此成績，主要有三點原因：第一，鄂中布局全國帶來的生產優勢。鄂中在湖北、廣西及河南有四個生產基地，總產能超過200萬噸，廣西來賓基地面向南方市場，湖北宜昌基地靠近長江，市場輻射沿海及東北，河南商丘基地和湖北鐘祥基地在長江中下游平原地區運輸優勢突出。第二，在疫情特殊的形勢下，鄂中作為龍頭骨干企業，被政府選定為農資定點保供單位，在承擔起保春耕社會責任的同時，也進一步放大了自身的競爭力。第三，多年編織的渠道網絡在疫情期間彰顯優勢。“在疫情形勢最為關鍵的三月份，受制于交通和人流管控，我們沒有一個業務員出門跑業務，但銷售量卻達到了20多萬噸，這是由于我們經營網絡足夠扎實，經過十幾年的沉淀，我們已經擁有一大批忠實的客戶群體。”代中旭說。

三大工程，助推肥料全系升級

在磷復肥領域，鄂中近些年表現出很強的創新力，敢于不斷突破自身。
2017年，在將傳統磷復肥做到行業前列之后，鄂中主動轉型，明確了未來戰略轉型的“三大工程”，在行業破天荒地提出“作物和土壤中醫式養護”理念。那么三大工程實施三年，交出了怎樣的成績單？所謂三大工程，即“作物營養工程、土壤修護工程、生態農產品工程”。圍繞這一新理念，鄂中首次提出在生態復合肥開發中應用“清、調、補”中醫理論，站上了中醫農業的風口，推出“鄂中仟金方微生物復合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效復合肥”三大戰略新品，三大戰略精品連續3年大幅增長，平均增幅達到了80%以上。代中旭介紹，“三大工程”自2017年開始實施以來，產品從最初的一個類型、三四個配方，到現在幾乎涵蓋了復合肥絕大部分種類，形成了獨有的產品體系，并取得了多項國家發明專利，多次獲得各類獎項，其中鄂中仟金方獲得了國際創新發明銅獎，銷量實現飛躍。得益于三大工程的實施，鄂中生態的新型肥料占比已達到了25%，并在20多個省（市）5萬畝不同作物上進行2000多例試驗示范，獲得了普遍成功，在提升作物產量及品質、土壤修復、減肥增效、防病抗病等方面，取得了顯著效果。代中旭表示，鄂中的目標是要將新型肥料占比提升至30%~40%，真正成為新型肥料的創造者，最終讓鄂中的消費者行業客戶創造收益。

創新營銷，向“產品+服務”轉身

除了在產品研發制造上發力，鄂中還積極布局品牌營銷與活動營銷。
代中旭說：“2019年，鄂中主導舉辦了‘2019尋找中國種植達人’活動，在全國范圍內尋找在種植方面具有豐富經驗的帶頭人、先行者，分享成功案例，為廣大種植農戶提供科學施肥、高效種植、前沿技術等方面的專業講解，開拓種植業創新發展模式，無論在農戶、經銷商還是行業中均取得了不錯的反響”。三大工程的實施，讓鄂中迅速從一家制造型企業向“產品+服務”的新型農化企業邁進。在鄂中，銷售人員必須身兼二職，既是銷售員，更是農技服務人員。代中旭表示，未來的農化服務將是企業切入市場的核心點，鄂中會繼續走農業技術服務之路，積極和全國大型農業技術服務團隊合作，同時培訓渠道商，零售商，實現銷售人員向技術人員的轉型，切實幫助農民解決農業種植中所面臨的問題。

持續升級，加快中醫農業落地

代中旭表示，在新形勢下，鄂中將繼續深入扎實地推進“三大工程”，進一步強化中醫農業，以此形成公司品牌的頭部占位，為化肥行業的生態可持續發展樹立標桿典范，推動企業與行業的共同進步。圍繞三大工程，首要之處是推進產品創新。代中旭介紹，在經濟作物方面，未來，鄂中主要以仟金方這種產品為龍頭進行推廣，“三元合一”構筑植物營養之源,“速效+長效+增效”多效并舉，種地養地防病抗病，進而達到“省肥+減藥+增收”的目的。在大田作物方面，鄂中將會推出海藻酸、高分子系列生物刺激素產品，增加作物抗性，增加農產品的產量和品質。在設施農業方面，鄂中將開發系列全水溶復合肥、全水溶有機肥、配以高品質中微量元素等多種特肥，向設施農業進軍。代中旭說：“全國管灌（滴灌）17279萬畝、噴灌9637萬畝、微噴灌9969萬畝，合計3.69億畝，占18億畝耕地的20%，這是鄂中未來新品的發展方向，鄂中將會通過研發高品質的全水溶性肥料系列，最終在設施農業中占據一席之地”。代中旭表示，經歷疫情考驗后，行業將會發生新的變革。他認為，產業鏈越長的企業會占據更強的優勢，同時疫情催生了產業數字化浪潮，也給企業帶來了新的發展引擎。未來，鄂中將在三大工程基礎上，借助數字化、網絡化新手段，銷售實現線下線上融合，農化服務向大數據轉型，并依托數據庫進行產品持續升級定制，助推中醫農業在全國落地生根。