云南分公司業務員王純海，今年已年滿63歲，2018年調入云南省紅河州，負責彌勒市，瀘西縣兩個縣級市場的銷售工作。2018年銷售任務1500噸，實際完成1890噸，2019年銷售任務2500噸，實際完成2950噸，2020年銷售任務3200噸，截止7月底實際完成2350噸，超去年同期628噸，實現了“三級跳”。

彌勒，瀘西地處云南東部，主要種植結構以葡萄，小蔥為主，以前該市場銷售模式為代理，零售兩級銷售，銷量一直徘徊在1000噸上下，業務員走馬燈式的更換，兩級客戶也缺乏信心，市場多年處于被動。

王純海針對市場弊端，及時果斷砍掉了代理商，網點全面下沉，實行鄉村客戶直接對接，現有5個有效客戶，捆綁客戶達到近30個，由一個鄂中品牌，發展到多品牌進駐入，市場布局既無重復也無死角。

由于捆綁客戶由零星小店組成，收款發貨難度很大。往往發一個60噸的車皮，需要收5個客戶的貨款，8個配方組成。收款、配貨、發運、提貨、分貨，不知要打多少個協調電話。

2019年，公司推出鄂中精品60個億的微生物菌劑，王純海深入彌陽鎮鐘以則村120畝葡萄基地，與浙江老板毛總多次交流后，確定在膨果期用60個億的菌劑灌根。為了達到防蟲、膨果上色、靚果的最佳效果，王純海還摸索出用紅糖加菌劑提前24小時發酵后再灌根的辦法，緊接著又該鎮大棚蕃茄基地推廣，僅一個單品王純海就銷售4.8噸。

瀘西縣土地流轉走在云南省的前列，大批廣東，浙江人都有前來包地種植小蔥，近幾年發展迅速，小蔥面積達到5萬畝以上，前期小蔥用肥主要是以廣東產品為主。王純海接手市場后從該縣的金馬鎮入手，與富有有創新的李老板合作，大力推廣盛世經典20-12-20，15-5-25，高塔硝硫基15-15-15，高分子19-17-17，18-7-25，21-6-13，12-60-0等配方，利用示范田，觀摩會這兩個法寶，以點帶面很快就打開了局面。

為了開好觀摩會，王純海一連五天守在田頭路邊攔人觀摩，實情實景，現身說法最具說服力。三年來，該鎮從零開始，累計銷量已經達到了1600噸以上。今年7月底，該鎮客戶銷量已達到800噸，其中精品300噸以上，今年銷量可突望破1000噸大關。

“夕陽無限好，只是近黃昏”。但王純海的執著與堅守，仍然是“夕陽無限好，晚霞更絢麗”。