浙江公司業務員??盧文國（高中?? 攝）

 

2018年，我的市場在原銷售基礎上增量1021噸。其中銷售仟金方650噸。作為公司的一名老兵，我在銷售新品上有以下四點體會與大家分享：

一.? 信心。楊才超董事長在2016年年終總結報告中，提出了“信心比黃金更重要”的戰略口號。此后，信心的力量在我的心中潛滋暗長。因為有了信心，讓我變得更加自信。

公司年初提出仟金方“百縣千噸”計劃，源于對公司產品質量過硬及營銷方法的信心。經及時與客戶溝通，申請將臺州市場納入此計劃。在公司領導的大力支持下，4月份在臺州市場組織了一場由經銷商、零售商及種植大戶等共同參加的500多人星光大道產品發布會。該會議現場收取訂金30余萬元，訂貨600余噸，為全年仟金方銷售打下了堅實的基礎。

二．創新。利用新媒體，擴大產品影響力。通過星光大道產品介紹和推廣會后，仟金方品牌逐漸在當地農資界引起了不小的轟動。借此契機，我通過建立優質零售商和種植大戶微信群，不間斷分享仟金方在全國市場上好的施用效果和案例，參與進群分享人數達到200多人。另外，在8-10月份旺季來臨之際，通過與客戶溝通，決定再在當地電視臺黃金時段播放仟金方宣傳短片。通過這些工作方法的創新，并結合當地種植特點和特色，進一步提高了仟金方在當地的認知度和知名度。

三．取信。通過以上一些努力和鋪墊，成功的用仟金方42%18-10-14，42%12-6-24與進口雅冉硫酸鉀復合肥45%15-15-15，在桃樹和甜瓜上進行試驗對比，用仟金方32%19-5-8和杭州利時氯基45%15-15-15在水稻上進行對比，效果都不同程度的得到了大戶的認可。

取信于用戶，奠定仟金方產品在他們心目中的定位。溫嶺市澤國鎮的金水村水稻種植大戶葉朝華反映，用了仟金方32%19-5-8在早稻上效果不明顯，準備在晚稻上改用進口紅日阿康48%16-16-16，我得知此消息后，第一時間與客戶一起趕到此大戶田間，分析了在早稻上效果不明顯的原因，主要是因為早稻種植生長期短且種植時溫度低，沒施底肥等因素影響了在早稻效果上的施用效果。此后，該客戶又購買一車33噸32%19-5-8仟金方

四．用心。做有心人，主要是試驗示范田的跟蹤與回訪，其中桃樹基地2塊示范田，水稻示范田4塊，甜瓜示范田3塊，文旦示范田3塊，藥材元胡1塊和楊梅果樹上的推廣。重點在經濟作物區，如：仙居的楊梅，路橋的蔬菜和玉環的文旦三大經濟區域跟蹤和回訪仟金方其施用后的效果。在仙居開楊梅促銷會5場，在玉環組織文旦觀摩會2場，水稻觀摩會2場等特色的會議，取得了較好的效果，從而穩固了仟金方在該區域銷售的基礎。