余姚市甬舜農資副總朱永謙

????2018年,余姚市甬舜農資有限公司銷售鄂中精品500噸,同比增長300余噸。當下農資行業面臨的形勢相當嚴峻，但我覺得與鄂中合作因有三條“路”，讓我們不懼未來。

一是常規產品有“活路”。以往常規產品一直不溫不火，中規中矩。面對常規產品競爭加劇，2018年下半年，鄂中順勢而為推出硫酸鉀生態級系列，這款產品一經上市，好評如潮。顆粒外觀更漂亮了，融化也快了，成為了我們余姚市面上常規肥的“香餑餑”。下半年僅硫酸鉀產品增量約300噸。產品升級換代，讓鄂中常規產品又煥發了生機，有了活路。

二是開發新品有“思路”。2017年的張家界、2018年的荊門，我都參加了由鄂中組織的新產品高峰論壇。通過與會專家的講解交流，結合當前農業現狀，讓我對鄂中仟金方有了更深刻的認識。這款產品符合國家減肥增效政策，能有效地解決目前土壤面臨的問題，給農民增產增收帶來了希望，必將會引領肥料未來10年以上。

三是新品推廣有“套路”。其它公司也經常推出新產品，但大都流于形式，走走過場，肥料拉到我們倉庫就不管了。2017年、2018年，鄂中推廣新產品的一套“組合拳”，讓我們眼前一亮，市場反響熱烈。2018年在鄂中的大力支持下，我們召開了兩場零售商推廣訂貨會，分別在水稻、葡萄、梨頭上種了三塊試驗田，肥效顯著，并及時召開了觀摩會。期間鄂中業務員下沉零售店門店促銷20多場。試驗田、觀摩會、門店促銷、訂貨會等這些“套路”，讓鄂中新產品推廣落地有了切實保障。

展望未來，挑戰與機遇并存。我相信通過與鄂中公司的通力合作，常規產品和新產品銷量都能再上新臺階，希望余姚市甬舜農資公司早日成為鄂中的3A級客戶。