鄂中仟金方營銷已完成有效的傳播做廣度階段，如何聯動示范田、觀摩會、田頭農民促銷會做深度？推進終端有效市場覆蓋率？9月5日，在云南省大理市大理鎮陽和村。云南分公司經理蔡建新率大理州、寶山、紅河州、德宏片區中醫養護隊隊員及代理商、零售商，大理鎮陽和村及周邊龍竹村、關莊村種植大戶100余人參與示范田觀摩會并聯動田頭農民促銷會。

大理鎮轄區面積76.48平方公里，其中耕地面積24630畝，人均耕地面積為0.6畝。轄12個村委會，61個自然村，156個農業生產組，居住著白、漢、回、彝等14個民族，總人口66632人，總戶數22307，其中農業人48239人。主要作物以大蒜、冬早、西葫蘆、煙草、玉米、水稻、油菜、苜蓿、花卉為主，其中西葫蘆種植面積占整個經濟作物面積的30%。零售商左辛強經理，大理市左辛強農資經營部。原以農藥經營為主，近2年開始做鄂中新品、精品復合肥，年銷量90噸。對鄂中肥料認可度高。示范戶建光對新型肥料認識性高，精通經濟作物種植技術，屬周圍幾個村的種植大戶和意見領袖。

示范戶建光 ;15331670268

零售商左辛強經理：13529729369

大理市片區經理賀雷：13177160527

云南公司經理蔡建新與代理商李有華（電：13308727638）合影

大理市區域經理賀雷與示范戶建光示范田合影

云南公司經理蔡建新與零售商左辛強查看示范田肥效

?9月2日至4日，大理市區域經理賀雷與代理商、零售商溝通活動安排，形成聯動方案及配合事宜。與零售商、促銷隊發放仟金方宣傳單頁，張貼宣傳標語，農化車在鄰村周圍播放仟金方音響視頻，上門邀請周圍鄰村種植大戶和意見領袖及農戶參與9月5日的示范田、觀摩會、促銷會。9月5日，云南市場經理蔡建新召集云南各區域業務員、促銷隊成立綜合協調聯動組，備足物料、禮品、觀摩會用品。農化宣傳車停放在離示范田0.5公里公路上播放鄂中音響視頻，發放宣傳單頁，對過往農民告之有禮品贈送，憑宣傳單頁領取禮品。示范田分四處現場講解仟金方示范肥效、種植技術、施用方法。代理商、零售商田間不斷穿插，發放名片、做客情。講解后農戶回答上簡單的問答才能領取禮品，禮品從底價到高價，領取底價禮品后，帶10人以上農戶到示范田觀摩后再領取高價禮品。一批又一批農戶到示范田觀摩，熱鬧非凡，人頭攢動。

示范戶建光現場用事實說話：7月24日，我在1.2畝西葫蘆田里，其中0.6畝施用鄂中仟金方42%(18-10-14)做基肥25公斤，其中0.6畝地施用其他品牌復合肥（17-17-17）硫酸鉀做基肥35公斤。西葫蘆屬矮生品系，目前處于開花坐果期。示范田從整體長勢，開花坐果效果都非常明顯！葉片與對照田相比，長勢旺但不徒長，葉片寬大且濃綠，葉柄粗壯，葉片無病斑，無葉落枯黃，無一死苗；而對照田西葫蘆葉片暗綠無光，葉片窄小，出現小面積死苗；示范田植株密度1900株，對照田植株密度只有1700株，示范田植株高度和整齊度明顯強于對照田；莖稈圓且粗壯，主蔓粗短，側蔓少，花梗粗壯，開花多，花絲更長；雌雄同株授粉率高，雄花單生旺；開花后，幼瓜黃萎少，而對照田幼瓜黃萎多，示范田少打1-3次藥，省工省時，預測增產15%左右。

云南市場經理蔡建新和農化師周忠雄現場觀摩分析后總結：西葫蘆示范田果實坐瓜率高，化瓜少，外表鮮嫩而有光澤，不易損傷，瓜肉綠白色，肉質致密，形狀好，無畸形瓜，品質好，比對照田西葫蘆長3-6厘米；成熟期可提前5-7天，維生素C含量高，賣相好。單瓜重5斤左右，比對照田西葫蘆重1-2斤左右；根系發達，須根多，養分吸收多，植株抗逆性強，延緩了植株衰弱期，沒有脫肥現象；同時仟金方微生物生態復合肥將土傳的病殘體清理到80%，預防了病菌擴散，植株生長健壯，增加了土壤中的抗生菌，抑制了病原菌的生長，增強了抗病能力；能有效預防白粉病，病毒病，銀葉病等；常見病害較往年和對照田減少30%，減肥增效提質。

觀摩會現場錄制了讓示范戶、農民用事實說話的的視頻。通過示范田、觀摩會、田頭農民促銷會有效聯動，激活了大理鎮終端市場，增強了零售商的信心，第二天訂購仟金方5噸。達到了有效聯動的效果。