示范田是典型的體驗營銷，通過示范田直接展示產品及技術，讓用戶認可，可提高品牌影響力。建好、建成功高效示范田，用好、策劃推廣好，示范效果才是決勝農資市場終端的關鍵。示范建設是一個系統工程，應注重“實效、精準、示范、延伸”，實現“變賣貨為服務，變銷售為公益，變被動為主動，變示范為模式”。

一、示范田建設誤區
“不會建”。傳統建設示范田，認為“找塊地、上點肥、插個牌”就可以了，這是大錯。示范田的建設只能成功，不能失敗，不然會起到反作用。建設示范田需要一個整體的策劃、準備、管理等方案，不僅要建好，還要建設高質量的示范田。
“不會用”。示范田有一定效果，但不知道怎么去用，頂多就是找人來看一看，然后訂產品，僅此而已。示范觀摩只是示范田的一個最基本功能，應把示范效果最大化。
“用不好”。示范田建設不僅是觀摩、訂產品的過程，還需要整體的宣傳、推廣、觀摩、會議、預訂等策劃方案。把示范田真正用好，不僅訂貨量多，更重要的是能營造氛圍，提高影響力，也為大面積推廣產品體系和服務模式打下基礎。

二、示范田建設步驟
示范田規劃：根據市場需求和客戶分布規劃建設示范田的村和數量，在合適的地點建設合適的數量；建設前了解當地作物田間狀況，摸清施肥習慣、品種、種植習慣、投入成本等。

示范田選擇：選對人是成功的關鍵。要選擇在當地有號召力的種植大戶或者種植能手；農戶要愿意建設示范田，不是被動接受；農戶對新生事物樂意接受，相信通過客戶的產品和技術，作物能夠優質、高產；農戶有精力在家種地；農戶愿意幫助推廣且具有說服力。

選好地是成功的基礎。示范地塊要在當地具備高產潛力，也就是連續多年在當地產量較高；示范地塊交通要便利，最好在村民上地集中行走路段或者路邊，方便效果展示及各個時期觀摩；示范地塊周邊視野開闊，并且都是相同作物；示范地塊澆水、排灌條件較好；示范地塊面積適中。對比更具有說服力。示范田旁邊要有同種作物的對比地塊，種子、播種時間、地力等條件盡量相同；也可以同一塊地分成兩部分作對比。

配方是成功的核心。示范田的成功或者說高質量的示范田不是靠一個簡單的種子、肥料或者農藥就可以成功，要有一套系統的配方和管理，甚至特殊手段才能確保成功，所以符合當地實際的配方至關重要。以玉米示范田為例，種子，要選擇在當地有影響力且連續使用效果最好的品種；播種，要確保合理畝株數；肥料，要根據實際合理安排配方及施肥方法；病蟲，要合理防治，做到預防為主、防治結合；特殊辦法，按照推廣秘方，用調控、調節、營養等手段，達到高產或者超高產。

示范田管理：建設示范戶檔案。示范田檔案內容包括示范戶姓名、電話、地址、地塊位置、示范田面積、所用配方、實際情況跟蹤等，為示范推廣做好記錄。

常到示范田查看。特別是關鍵期，要確保嚴格按要求操作，管理“要勤過農戶”，發現問題及時解決。以玉米為例，在全生長周期中三個決定高產的關鍵期確保按要求操作，播種、出苗、小喇叭口、大喇叭口、灌漿、收獲等時期都要實地查看。

注意效果跟蹤和留存資料。在每個時期對于示范田和對比地塊都要留有影像資料，效果非常好的，可以進行專門視頻采集，為推廣打下基礎。主要指標有：根（粗細、毛細根數、長短），土壤（是否改良、土質情況），莖（粗細、是否倒伏、節間長短），葉（大小、顏色、厚度、寬度），以及提苗速度、植株長勢、病蟲害情況，果（產量、大小、硬度、飽滿度、色澤、重量、口感）等。

三、示范田觀摩
示范田有了效果要做好觀摩，但不能為了觀摩而觀摩，為了訂貨而觀摩，要以增強農戶信賴和依賴為重點，通過觀摩排除賣貨的傳統思想，變為科技引領、農業服務的新模式。隨時觀摩：在特定時期出現了效果隨時觀摩。如小麥返青拔節期，根據小麥長勢、病蟲害情況、分蘗細節、根部情況等，分別組織農戶觀摩，不僅增強信心，而且可以帶動玉米肥銷售。測產觀摩：在成熟期做好觀摩，觀摩前做好測產估計、整體策劃、準備等工作。

四、依托示范田升級服務
通過示范田增強農戶的依賴度，打造具有當地優勢或自主品牌的農資產品，并配套提質模式、高產模式、服務模式等。

打造產品體系：通過觀摩會推廣示范田建設成果，同時宣傳配套技術和產品，形成競爭對手不能模仿和復制的具有核心競爭力的產品體系，即“以主推產品為核心的套餐產品”。

建立獨特營銷模式：以觀摩帶動銷售，制定獨特的定價體系，依托效果打動用戶，依托定價體系改變用戶賒銷習慣，逐步實現現款或者預收款。

形成特定宣傳方式：通過示范田觀摩、效果等制作系列宣傳專題資料，在當地形成特色的宣傳方式。

提高農業服務水平：通過示范推廣，總結出當地作物的提質、高產模式，逐步轉型升級為向農戶提供作物整體解決方案的農業服務品牌。

逐步探索農業整套服務模式、新型種植方式：引領當地現代農業的發展，打造當地農業產業化的龍頭企業。