初入農資行業，我滿心忐忑又滿懷憧憬。復合肥的產品體系、市場運營邏輯、農戶需求，于我而言都是未知挑戰，但也更堅定了我深耕市場的決心。

初入鄂中，我對復合肥的認知僅停留在表面。好在公司系統培訓全面且深入，從企業文化到產品技術參數，授課老師講解細致，讓我快速搭建起專業知識框架。培訓時，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點，遇到疑問及時請教，一個月便掌握了主流產品優勢與推廣要點，順利通過考核，對市場挑戰充滿期待。

帶著知識與熱忱，我奔赴黑龍江。領導羅文元經理給我分配了綏化市北林區、望奎縣、蘭西縣三個市場。初入市場，因不熟悉區域、農戶對新產品存疑，經銷商對我專業能力持懷疑態度。迷茫時，羅經理點明方向：“農資銷售要幫農戶解決問題、為客戶創造價值，黑龍江農戶認實效，得讓他們親眼見效果、感受誠意。”師傅謝云雷更是手把手帶我，放棄休息時間陪我走田間、訪客戶，毫無保留分享經驗，讓我少走許多彎路。

為推廣產品，在領導和師傅支持下，我組織多場田間觀摩會。籌備時，我頂著烈日選示范田、邀農戶，用樸實語言說明目的，不少農戶被打動。觀摩會當天，我提前布置，引導農戶參觀示范田，對比作物長勢。看著莖稈粗壯、籽粒飽滿的玉米，農戶們驚訝討論。我結合實景講解產品優勢，師傅補充施肥要點，現場提問環節氣氛熱烈，當場達成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶宣講企業文化與產品知識也是我的工作重點。我制作詳細課件，針對經銷商用數據對比優勢、分享案例；對農戶用接地氣語言講解使用方法、算效益賬，打消價格顧慮。日常工作中，我保持積極心態，建立客戶檔案，定期回訪解決問題。曾有農戶反映作物長勢不佳，我及時排查，發現是施肥用量問題，道歉并協調解決，贏得信任。

在羅經理領導下，我有信心完成來年任務。這份成績離不開公司平臺、領導指導和師傅幫助。我將繼續腳踏實地，深耕黑龍江市場，精進專業、學習動態，擴大品牌影響力，書寫奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）