在“鄂中商學院第七屆營銷專業講學堂”上，副總經理常云在《2025年發展戰略及營銷規劃》中指出，推進營銷體制機制改革是全年重點，新激勵機制將收入與貢獻深度綁定，且公司更注重功能性增效肥推廣成效。這明確告訴我們，緊跟公司戰略、提升增效肥銷售占比，才能實現個人收入增長。今年，我將推廣增效肥作為重點，積累了一些實戰經驗。

講清產品價值，塑造差異化認知是關鍵。市場上肥料產品繁多，我聚焦公司增效肥“復合增效”技術內核，圍繞改良土壤、提高利用率、增產增收等核心賣點推廣。持續傳遞技術優勢與使用效果，讓客戶建立信任，不少農戶試用后成為忠實用戶，銷量穩步提升。

緊扣用戶需求，突出“省工”優勢。農村勞動力老齡化、人工成本攀升，我把“一次性施肥，全周期供養”作為核心賣點，宣傳減少施肥次數、節省人工成本及增產增收的綜合效益，收獲市場認可。

規范區域管理，保障渠道利潤。在所轄市場，堅持“一鎮一戶”渠道原則，按品牌品系劃分市場，避免內部競爭，維護價格秩序。這讓經銷商每噸有600元左右的收益，穩定利潤激發了推廣積極性，為開拓新客戶奠定基礎。

堅持持續跟進，以誠意促轉化。市場競爭激烈，經銷商選擇多，被拒絕是常事。我堅信真誠耐心持續拜訪能打破隔閡。有位經銷商多次拒絕合作，我反復溝通，講解產品優勢與效果，對方同意試銷一噸。肥效顯現后，該經銷商連續進貨三十余噸，實現合作共贏。

強化示范觀摩，用事實證效果。惠州地區甜玉米行情低迷，農戶傾向低價肥。我重點推進示范田建設，開展對比試驗，收獲期組織觀摩會。直觀對比讓農戶看到，用我司肥料的甜玉米植株健壯、葉色濃綠，畝產增產60~80斤。單場觀摩會多次現場訂貨約20噸，增強渠道信心，為市場開拓打基礎。

開展鄉鎮宣傳，促進持續動銷。為轉變農戶傳統用肥觀念，我每周開展多場鄉鎮推廣活動，通過集市宣傳、田間講解等形式，提升產品基層認知度。宣傳時結合本地案例，讓農戶了解“為何用”和“如何用好”，激活終端需求，推動銷量增長，為產品滲透創造條件。

作為一線銷售人員，我深知依賴傳統肥料難有突破，唯有與公司同頻共振，才能實現收入與職業發展雙贏。我將繼續深耕市場，優化推廣策略、深化客戶服務，提升整體銷量與增效肥銷售占比，為公司區域市場競爭力提升貢獻力量。（福建分公司 馬宗明）