不知不覺，轉崗業務員已有兩年。這兩年，我始終堅信只要肯干、聽從公司安排，就定能收獲成長。

2023 年底，我接手商丘兩區和虞城縣市場。聽聞市場“很好、很穩當”，我滿心歡喜，以為接了個“香餑餑”。過完年，我來到虞城縣市場，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉，代理商沒空時，我就獨自行動。兩個月的摸排走訪，尤其是獨自下鄉時，下面網點紛紛抱怨代理商不講誠信、沒實力、不作為。結合后續一個月的深入了解和與鄂中客戶交流，我確認了這些問題，甚至動了換客戶的念頭。

作為新手，我向分公司經理匯報情況，稱該客戶與公司理念不符，交給他做銷量會下滑。經理提醒我，換客戶容易，但備選客戶在哪、存量如何消化都是問題。掛斷電話，我陷入沉思，換客戶后任務能否完成、會不會挨批評，這些問題讓我猶豫不決。

公司培訓時提到“要想上量，多找客戶”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉拜訪門店，詢問縣城里有實力、口碑好、講誠信的肥料經銷商，認真記錄信息，晚上回宿舍復盤。功夫不負有心人，我成功與豐神代理商結緣，還結識了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場銷售 1200 多噸，助力我完成了任務，但也因此與鄂中代理商產生了矛盾。

經過一年摸索，2024年底，我發現鄂中客戶銷量下滑嚴重、資金靠公司賒銷、信譽出現問題，下面客戶對他已失去信心。我找好新客戶，決定更換客戶，領導欣然同意。

今年，我在虞城縣市場全力幫扶新客戶，每天一起下鄉，經常忙到晚上八九點，還一起舉辦觀摩會和農民會。兩年的不懈努力，讓管轄市場銷量逐年上升。在接下來的沖刺階段，我定會全力以赴，早日完成公司任務，給自己和家人一個滿意的交代。（豫北分公司 肖威）