轉眼又到了用肥大季，作為鄂中的一員，在與農資經銷商交流過程中，發現他們常面臨一些棘手問題，在此分享一些應對思路。

有經銷商反饋，給農民推薦方案時，農民不買賬，非要自己指定產品。其實這本質是農戶對我們缺乏信任，覺得我們推薦的套餐效果不如他們自己選的產品。面對這種情況，不能怪農戶固執，而要思考如何贏得他們的信任。可以先從相對好溝通、種地經驗不算特別豐富的農戶入手，向他們推廣我們的套餐。等這些農戶使用后取得良好效果，認可我們的技術，口碑自然會慢慢傳開。剛開始別急著去說服那些自認為是種地能手的農戶，畢竟新的方法或產品，接受需要過程。先讓最可能接受的人先用上，用實際效果去影響其他人，逐步擴大影響力。

還有經銷商擔心套餐風險大，萬一絕產怎么辦。其實套餐涵蓋范圍很廣，既可以是一整個季度的綜合管理方案，也可以是針對某一特定病害的專項方案，具體選擇取決于我們的業務方向。就像平常針對一種病害，我們也要制定相應方案，這本身就存在一定風險，但這是農資行業的常態，關鍵在于我們如何把控和應對。

另外，有經銷商顧慮自己搞出的套餐效果不一定比農戶的好。這其實不是問題，所謂套餐，沒有絕對的“你的”和“農戶的”之分。當我們發現農戶有治療病害效果很好的方法或方案時，完全可以借鑒過來，當成自己的套餐大力推廣。農民在長期種植過程中積累了大量寶貴經驗，很多農業技術原創就來自他們。這不可怕，可怕的是我們不愿學習、總結和積累。那些農資銷售做得好的人，無一不是愛學習的人。他們不會把時間浪費在玩游戲、無意義閑聊上，而是會利用碎片時間整理各種肥料搭配配方，比如硝酸鉀怎么搭配磷二腐殖酸。

所以，面對農戶成功的方法，我們不要質疑，而要思考如何將其為己所用。作為鄂中生態的一員，我們不僅要提供優質產品，更要和經銷商一起，不斷學習、進步，用專業和真誠贏得農戶信任，共同推動農業發展，讓每一塊土地都能收獲豐碩成果。（山東分公司? 楊帆）