選對品牌贏市場
湖南省慈利縣巖泊渡鎮,唐會軍用他的智慧和汗水書寫了一部農資經營的奮斗史。從一個對農資僅有初步認知的門外漢,到如今成為深受當地農戶信賴的農資經營行家,他的每一步都凝聚著對農業的熱愛與執著。
2005年,唐會軍懷揣夢想,毅然投身農資經營。面對當時雜亂無章的農資市場,他沒有退縮,而是選擇迎難而上。初期,由于缺乏經驗,他在選品上走了不少彎路。但唐會軍沒有放棄,他深入田間地頭,虛心向種植大戶和老一輩農民請教,逐漸摸清了當地農資市場的脈搏。
隨著經驗的積累,唐會軍意識到產品質量是立足之本。他開始四處考察農資生產廠家,與信譽良好的廠家建立合作關系,只為給農戶提供優質可靠的農資產品。2022年,他果斷放棄經營多年的小廠肥料,選擇與鄂中公司合作,專營鄂中四季星品牌。這一決策讓他的農資銷量大幅提升,2024年銷售鄂中復合肥達490噸,其中功能性增效肥107噸,鄂中肥料占比超過90%。
為了讓農戶直觀感受產品效果,唐會軍在自家農田開辟示范田,邀請農戶現場觀摩。水稻種植示范中,使用鄂中增效肥藻力壯的水稻產量比普通農田高出20%,這一成果讓農戶們信心大增。
服務是唐會軍經營的核心。他主動學習農業技術知識,考取相關資格證書,為農戶提供技術指導。農忙時節,他送貨上門,耐心解答農戶在使用過程中遇到的問題。有一次,李大叔家的果樹出現黃葉、掉果現象,唐會軍第一時間趕到現場,制定救治方案,手把手指導李大叔用藥和施肥,最終使果樹恢復生機。
隨著互聯網時代的到來,唐會軍敏銳捕捉到商機。他學習電商知識,搭建線上銷售平臺,利用社交媒體建立農戶交流群,定期分享農業知識,與農戶保持密切互動。根據農戶反饋,他及時調整產品結構和服務內容,滿足農戶個性化需求。
如今,唐會軍的農資店已擴展成集農資銷售、技術服務、電商運營為一體的綜合性服務中心,服務范圍覆蓋周邊十幾個鄉鎮。回顧歷程,他感慨萬千:“看著農戶們因我的幫助獲得豐收,我覺得所有付出都值得。我將繼續扎根鄉鎮,攜手鄂中公司,為農業發展貢獻自己的力量。”(湖南分公司? 駱盼盼)


