四川省農資集團重慶市川東農資有限公司，位于重慶市涪陵區，成立于1994年，2003年與鄂中公司達成合作，開始在涪陵區、豐都縣銷售鄂中品牌的復合肥料。20年來，川東農資始終與鄂中發展方向保持高度一致，從最初的年銷量僅100噸，發展到現在的年銷量2500噸，其中精品肥料銷售870噸，精品占比達到35%。

農資供應 強化終端服務

每年從10月份開始，到第二年3月份，是川東農資最忙的時候，除了安排肥料發運以外，公司全體人員上下一心奔走在每個鄉鎮網點，為農戶介紹用肥方案、施肥時間及用法用量。針對近年來農業生產的新形勢、新特點，川東農資持續發揮農資保供主渠道作用，對種植大戶、專業合作社、農業生態園進行“菜單式”“保姆式”服務，網上直供、直線調撥，把農資商品配送到鄉村網點、田間地頭，減少流通環節，降低流通成本。

門店促銷 構建為農服務體系

川東農資自成立以來，堅持以服務“三農”為宗旨，結合實際，因地制宜，全力提升組織水平，為零售商做門店促銷，形成合力，牢固構建為農服務體系，逐步探索為農民和各類新型農業經營主體提供耕、種、管、收、貯、銷等。每到要做門店促銷的前一天，川東農資負責人劉總總是親自設計活動方案，準備宣傳物料，比如音響，單頁，促銷品，橫幅等等，有時還親自帶隊到零售網點做門店促銷。憑借過硬的鄂中產品質量，過硬的服務團隊，川東農資的銷量在當地始終位列前三。

談及未來，劉總表示，之前20年川東農資正是選擇了鄂中好產品，才有了今天的銷量，未來也會繼續和鄂中精誠合作，堅持服務為王、精品為王的銷售理念，持續學習農技知識，持續提升為農服務能力，多為農民解決生產中的實際問題，讓鄂中復合肥的銷量再上新臺階。（四川分公司 李昱維）