凡事皆有可能，絕不輕易言敗，這是我一直奉行的人生信條，也是我銷售生涯中的一大競爭力，經常讓我在逆境中得以轉敗為勝。就在剛剛過去的九月，安徽分公司絕對反殺，一舉逆襲，超額完成全年銷售目標，正得益于這一信念。

眾所周知，皖北蘇北主要種植作物是玉米和水稻，備肥從3月份開始，5月底施用，但因為行情波動，上半年一直銷量平平，業績一塌糊涂，連續5個月排名倒數第一，團隊心理壓力很大。下半年開始，我調整狀態，分析總結，重整旗鼓，從8月起打了翻身仗，銷量從負到正，同期超量11000多噸，并于9月份超額完成全年銷售目標，目標完成，團隊揚眉吐氣，士氣高昂。

信心比黃金重要，是我們銷售行業比較推崇的一句話，但堅定的信心從何而來呢。肥料市場不確定因素很多，極具挑戰性。銷售人員必須具備敏銳的洞察力和快速的反應能力，結合公司實際情況和市場動向，做規劃，拿方案，做出正確的判斷，并配以強有力的執行力，才能達到預期效果。3月初公司出臺了保底政策，受行業內某品牌某階段的毀單，少數客戶不敢承諾為零售商保底，這給我們第一輪玉米肥、水稻肥鋪貨造成了一定阻礙。作為一線營銷人員，第一反應就是做通客戶的思想工作，并給予客戶足夠的底氣，加上公司一直以來誠實守信，從不毀約，堅定了銷售人員的信心，問題也就逐一迎刃而解。雖然上半年玉米肥、水稻肥的銷售跟去年同期相比并沒有掉量，但我們保住了渠道，保住了市場，保住了全團隊完成任務的強烈意愿！

市場在，增量的機會就在。越是困難之際，越要沉著冷靜，工作要做到步步為營，有條不紊。安徽分公司二十幾個兄弟齊心協力，在鞏固原有代理商和零售商的情況下，利用品牌優勢，以增加客戶數量和終端零售商數量為首要目標，密織網絡。成熟市場通過渠道的鞏固和優化，保證不掉量；蘇北和皖中區域薄弱市場新增客戶20多個，開發代理商15個。有客戶就有銷量， 7月初代理商會議成功召開，截止8月底，安徽分公司增量5000噸以上，實現了銷售業績從掉量到超量的逆襲奇跡。

臨危不亂，堅定必勝信念，讓一時的挫敗變成了激發團隊頑強斗志的催化劑，凝聚力與戰斗力空前高漲。每位成員都明確自己每月的目標任務，銷售基礎工作扎實落實，網點拜訪絕不懈怠，薄弱市場永不放棄，一切為增加客戶、提升銷量而默默埋頭努力。

一人強不是強，再強也是一只羊；團隊強，才是強，團結起來就是狼。2023年銷售時間所剩無幾，但我們依然會敬畏市場，沉著應對，為信念而戰，為心中的目標而戰！（安徽分公司 秦龍）