2023年，是后疫情時代的新年,很多行業都開始出現復蘇趨勢，那么咱們的農資經銷商情況如何呢？

近日在調研市場、拜訪縣級、鄉鎮客戶的過程中，頻繁遇到客戶反映說，今年市場艱難，庫存銷售困難，大家互相殺價，犧牲的都是真金白銀。其中有部分客戶工作做得比較細致，把近三年的賬本都拿了出來，數據顯示，利潤逐年下滑，每年下降約三成左右，今年的毛利率甚至低至個位數。為什么數據這么慘？究其原因，這些客戶所在的市場賒銷盛行，全年銷售額的六成都收不回來，但凡懂點財務，這樣的生意早就應該放棄了，至少要放棄目前的經營模式。這樣的經銷商，往往都會望著前路，質疑自我的未來，感覺前途渺茫。

在客戶走訪過程中，我們也發現了完全不同的另外一種現象，即部分客戶總是春光滿面、熱情洋溢地介紹自己今年暢銷的新產品、新增業務板塊，以及創新經營思路，近三年的利潤也是穩步上升。他們毫不吝嗇地分享著自己在打造明星產品過程中發生的奇聞趣事，但無一例外，都是從零開始，到得到市場認可，再到最終成為種植者首選，直至依賴這種產品。他們中不乏有專注種植技術提升的經濟作物種植公司，有死磕某一種作物解決方案的種植大戶。他們的眼里閃著自信的光，內心充滿對農業的無限希望。每次和他們交流，我們會感受到無窮的力量。

顯然，農業大變革對每個經銷商的沖擊產生了不同結果，有人止步不前，有人迎著困難，挑戰不可能，不斷對產品結構、營銷手段、運作模式等進行系統調整，探索著可期的未來。

他們結合當地種植作物、農戶用肥用藥習慣、自身實力、農戶消費水平等確定產品結構，優先選擇符合市場需求的產品。

他們融會貫通肥料、農藥、種子、技術，為農戶提供持續而專業的服務，進而“得民心者得天下”。

他們在銷售過程中絕不僅僅單賣產品，而是不斷學習提升自己的技術服務能力，同時積極與鄂中合作廠家的技術人員配合，定期開課，做田間技術指導，樹立了零售店的專業技術形象，切實解決了農戶種植問題，銷售自然水到渠成。

道阻且長，行則將至，要做效益持續增長的經銷商，一定是把種植戶的利益放在“首位”的，其最核心秘籍就是優化產品、技術、服務、經營理念，服務好種植戶，讓種植戶增產增收。（西北浩斯特? 楊鵬）