從農資專營到供銷改制，從成立企業到一步步達到復合肥年銷3萬噸的體量，再到投身農資經營現代化改革。我們看到一位“農資老人”的一顆初心、一路攀登、一直堅守，他就是浙江長興縣鄂中代理商、惠多利農資連鎖有限公司總經理孔佰明。

腳踏實地 一路攀登

上世紀80年代孔佰明就開始在長興縣農資公司工作，2000年供銷社改制，便自己成立了浙北化肥農藥有限公司，如何從公有制模式轉變到公司經營成為他思考的第一個問題。“首先我要把原來的經營網點以連鎖或加盟的形式緊密聯系，這是基礎；另外，我還要在市場上尋找好的品牌，這是增量的突破點。”孔佰明說道。

當時正值復合肥熱潮，鄂中公司剛剛成立，其 “質量第一，服務到家”的理念，與孔佰明不謀而合，就此與鄂中建立了初步合作關系。“當時農民對復合肥還不是很了解，第一年只做了100噸。”孔佰明笑道，“我們和鄂中的理念一致，都是要真正干實事的。”雖然起步量不高，但他和鄂中的工作人員一起，從有推廣能力的零售店和思想先進的種植能手著手，組織力量將產品送到地頭，手把手教農民使用，再開展示范觀摩會等，讓農民親身感受到復合肥減員增效等優勢，就這樣，孔佰明一步步擴大了鄂中復合肥在當地的品牌影響力。

2018年浙北與惠多利合并，為了一炮打紅，孔佰明聯合長興縣農業局在一個鄉鎮種植水稻示范田，統一種子，優選5個復合肥品牌，并保證每畝地氮磷鉀用量相同，最后經長興縣農業局實際測產，結果顯示，使用鄂中復合肥的水稻產量要比使用其它復合肥的高出5%~10%，為此，長興農業局總農藝師還專門給孔佰明頒了獎。

“鄂中的新品不會一下蜂擁而上，而是不斷聆聽用戶的反饋，逐步改進，保證農戶的體驗感，保證質量。”這讓孔佰明對鄂中品牌更加信賴，也和鄂中建立了深度戰略合作伙伴關系。“鄂中在長興，品牌打得響，質量拿得出，和市場上同樣含量的復合肥對比，都是充滿信心的。”孔佰明說道。

鄂中賦能 保供穩價

“能夠做到保供穩價，這是我信賴鄂中的一個關鍵因素。”孔佰明說道。

2020年初，新冠疫情爆發，此時正值長興縣大面積用肥時期，公路封閉、汽車發運受限，給孔佰明出了一個大大的難題。“我把倉庫的貨全賣完了，工廠的貨還無法發進來，于是我便向鄂中求助。”當時，鄂中多方協調，克服各方面困難，一下幫他發了10個車皮的貨，解了孔佰明的燃眉之急。

手上有貨，心頭不慌，孔佰明積極行動，一方面向縣里防疫部門備案，開辟綠色通道，保證肥料順利運到倉庫；另一方面，第一時間與各網點聯系，通過各種方式第一時間將肥料配送到農戶，保證了春耕用肥之需。“由于得到鄂中的大力支持，我們打通了通往田間地頭的‘最后一公里’，受到了農戶和政府有關部門的一致好評。”據悉，此次行動不僅保證了春耕用肥的時效性，還穩住了當地化肥的價格，為此中央電視臺還進行了特別采訪和報道。

 

敢于創新 逐浪現代農資

2022年11月，浙江省政府出臺了《關于推進現代農資經營服務高質量發展的意見》，長興縣作為試點縣之一，主要采取兩步走的方式，先建立供銷社三位一體為農服務中心，再建立涵蓋耕種管全方位一體化的農事服務中心。

“我們公司將主要圍繞這兩個板塊的內容，改變傳統農資銷售方式，積極擁抱新生事物。”孔佰明計劃在長興縣三位一體為農服務中心設立惠多利新型莊稼醫院，集中展示和陳列鄂中的產品，并通過線上、線下進行訂購。同時還將建立大型農資物流中心，以最快的速度、更便捷的方式將產品配送到農戶手里，通過數字化營銷模式，實現售前、售中、售后一條龍服務。

“通過現代經營方式的融合，我們相信能將鄂中品牌做得更好，服務更多的農民。”孔佰明信心滿滿。（浙江分公司? 徐根彪）