近年來很多經銷商都心生“農資難賣”的感慨，談到“價格戰”、“賒銷戰”更是心有余悸，如何才能跳出這個“泥潭”，我給客戶的建議是推新品。

廣西平南縣林桂友農資店與鄂中結識于2019年，這一年，正好也是鄂中藻力壯上市的頭一年。平南縣，古稱“龔州”，該縣水稻種植面積77萬畝，是廣西糧食生產大縣。2020年面對市場上殘酷的“價格戰”“賒銷戰”，林桂友毅然選擇了鄂中藻力壯17-10-17水稻專用肥。起初，農戶們擔心效果，藻力壯一包80斤的規格，讓他們很難接受。于是林桂友狠下決心，在官成鎮橫嶺村、暢巖村、回龍村共種植藻力壯示范田5塊，來驗證肥料效果。2021年7月，他在官成鎮組織“平南縣鄂中藻力壯水稻肥觀摩訂貨會”，邀請周圍農戶一起走到地里，通過現場觀摩對比，讓農戶看到真實效果當時到場種植戶10人，共訂購藻力壯17-10-17水稻肥20余噸。2022年3月和7月他又先后組織了兩場“鄂中藻力壯水稻種植交流會”，現場共訂鄂中藻力壯17-10-17水稻肥8 0余噸。就這樣，他將藻力壯慢慢推廣開來，收獲了一大批忠實的粉絲。

在推廣過程中，林桂友意識到，農資銷售必須從以往的門店銷售，轉到服務田間地頭，不僅要解決農戶的產品需求問題，還要解決農戶的其他需求。由于廣西上半年雨水多，水稻打藥都得趕時間；下半年由于氣溫高，打藥又很難請到人，林桂友多方了解、學習，于2022年5月購入一臺大疆無人機，開始為自己的客戶打藥，提供增值服務，切實解決了農戶種植過程的所需、所急、所盼。

“今年的水稻長勢太好了，離不開你們優質的化肥，明年我還在你那里訂。”“今年水稻打藥我沒操一點心，可真是太謝謝你了。” 聽著大家的夸贊，林桂友心里也樂開了花，農戶的認可，更讓他更加堅定了對鄂中品牌的信心，對“農資+”服務的決心。（桂南分公司 周曉虎）