肥料行業在改革開放后發展迅猛，早已從以前的單質氮、磷、鉀肥料發展到現在的功能型、專用型、環保型肥料，即”精品”肥料。

“精品”肥料在改善作物品質、增加作物產量、改良土壤方面有著其它肥料不可替代的作用?，F在很大一部分客戶及營銷人員，談及“精品”肥料的銷售，都是一頭霧水?，F就“精品”肥料的銷售，談談自己的拙見。

一、工欲善其事，必先利其器

“精品”肥料是新生事物，客戶、零售商、農戶大多對其是聞所未聞或者一知半解，這就要求我們銷售人員對所銷售的“精品”肥料進行全方位鉆研，了解其功能、特性、作用及其禁忌，做到爛熟于心。這樣才能在跟各級客戶交流的時候，底氣十足，侃侃而談，起到以點帶面的市場教育作用。

二、授人以魚，不如授人以漁

作為銷售人員，我們不僅僅是把“精品”肥料簡單粗暴地銷售給客戶，而是應該教會客戶銷售“精品”的方法，從理論學習到渠道建設、網點促銷，再到終端客戶鎖定、復購，實行“一條龍”服務，讓客戶真正學會銷售“精品”的方法、流程。

三、酒好也怕巷子深

現在不是“酒好不怕巷子深”的年代了，再好的產品都要有配套的營銷手段。前期宣傳、大戶示范、田間觀摩、收獲測產……一樣都不能少。周口鄲城市場的“高分子”肥料，從第一年的3噸開始，三年時間做到2000噸，離不開周而復始的示范、觀摩、測產，每個銷售“高分子”的網點都是如此，“高分子”從剛開始的默默無聞到現在的家喻戶曉，除了品質的保證，就是多年如一日的宣傳促銷。

四、重在落地

推“精品”不是一蹴而就的，但也不是遙不可及的。萬里之行，始于足下，每年、每季乃至每天都要圍繞“精品”做推廣：代理商動員會、零售商訂貨會、種植大戶農技講座，種植示范田、示范田觀摩會、作物測產會……只有腳踏實地，把復雜繁瑣的問題簡單化，把簡單的問題重復化，我們才會取得“精品”銷售的勝利。（河南浩斯特? 劉承志）