通訊員 李云

今年47歲的劉明遠，是河北省保定市蠡縣明遠農資負責人，1997年至今，已經在農資界摸爬滾打了二十多年。

從當初一個年銷售化肥不到十噸的小農資店做起，到如今年銷售化肥2000多噸，經營范圍涵蓋種子、農藥、植保、農化服務為一體的綜合性農業服務商，劉明遠說：“明遠農資的發展與鄂中生態息息相關，是鄂中生態成就了我的事業。”

起步受挫，深感鄂中生態品牌的力量

劉明遠從小生活在農村，選擇做農資源于自己對農業農村的了解。他從用量比較大的化肥入手，現實卻給了他“當頭一棒”：頭一年開店僅賣出化肥不到十噸。

銷量上不去，劉明遠也在經銷商那里受到了不公平待遇，唯一在個到銷售網點自己取貨，好賣的貨也總是到最后才有他一份。

跌倒后重新站立起來，劉明遠變得愈發的堅強。他開始向同行“取經”，找農戶了解用肥習慣和常用的肥料品種、品牌。

一次到農戶家中走訪，看到滿屋子的鄂中生態肥料讓他感到十分驚奇、意外。交談中，這位農戶告訴劉明遠：“鄂中生態是大企業、大品牌，他上一年開始用鄂中生態肥種玉米，效果比以往用的復合肥好很多，今年準備全部用鄂中肥。”

農戶的一席話，劉明遠深受觸動和啟發。

回去以后，他把注意力全部放在了研究鄂中生態肥料上，并針對它在蠡縣地區的銷售情況多方深入了解。當農戶們談及鄂中生態“牛奶肥”無不豎起大拇指時，他霎時堅定了做鄂中生態代理的想法。

2003年5月，劉明遠成功地拿到了鄂中生態蠡縣代理權。之后，這位退伍老兵憑借銷售鄂中生態肥料，明遠農資在當地家喻戶曉，尤其是農戶們經常拿著包裝袋找上門買肥，讓劉明遠更深切感受到鄂中品牌的力量。

近幾年鄂中生態在推出仟金方、高分子等新型肥料之后，劉明遠更是以此為契機，加大推廣力度，進一步擴大經營規模，積極搶占當地新型肥料市場。

以鄂中生態為“主引擎”， 構建種子農藥農化服務一體化

有了鄂中品牌支撐，明遠農資的客戶群體不斷擴大。

為了滿足農戶“一站式”購齊種子、農藥和化肥的需求，劉明遠采用超市化經營模式，聘請專業農化人員，搭配鄂中復合肥針對不同作物、不同生長時期，推出了小麥、玉米等全程植保套餐，在當地大受歡迎。

更可喜的是，鄂中肥料在帶動種子、農藥銷售的同時，植保套餐又促進了鄂中肥料銷量提升，三者相得益彰。

“‘一站式’服務和農資發展不是一日之功，我們既要謀劃長遠，又要干在當下。”劉明遠不愿意安于現狀，也不想安于現狀。

圍繞“農民老齡化、土地集中化、經營連鎖化、服務網絡化、品牌統一化”未來農資五大發展趨勢，劉明遠聯合生產廠家，以作物產量高低、品質好壞為根本出發點，制定了完整的農化服務方案，在選種、育苗、施肥等不同階段，提供有針對性地用肥、用藥指導，及時解決農戶在種植過程中遇到的各類問題，構建了貫穿整個使用過程的完整的農化服務體系。

“我會把鄂中品牌做得更好。”十八年跟著鄂中生態發展走，劉明遠始終堅信自己的內心。

可以預見，依托鄂中這塊金字招牌，以金鑲玉，金玉結合，劉明遠的創業創新之路將越走越寬。