杜和平是山東分公司菏澤片區片長。2020年，他所管的片區4人全部超額完成銷售任務。整個片區完成銷量20816噸，其中精品銷量2468噸。整體超基數6725噸，精品超基數605噸。片區任務完成率位列山東公司第一名。

山東菏澤是一個農業大區，也是肥料廠家必爭之地。在該地區建廠的大品牌有近10個，小廠更是不計其數，僅單縣就有BB肥廠3家。杜和平深知，要想在菏澤干出一片天地，必須付出更多的艱辛和努力。

搞好團隊建設，提高協同作戰能力

杜和平充分發揮微信群的作用，經常在片區群和同事們交流銷售經驗，探討銷售工作中的問題，及時發布最新政策，活躍群內氣氛。同時，他經常召開片區生活會，鼓勵大家堅定信心，昂揚斗志，并拿出自己的一部分片長獎金獎給片區表現突出的成員。這樣，大家心往一處想，勁往一處使，片區成員誰需要開促銷會了，他總是召集其他成員全部到場，精心安排，明確分工，召集的、講課的、促單的、維持的，都做到細致入微，保證會銷成功，多拿訂單。2020年，僅單縣客戶黃玉國一場促銷會就訂出常規300噸，精品180噸。

抓住政府招標機會，增加完成銷量砝碼

2020年7 月份之后，菏澤地區各縣陸續發布肥料招標公告，杜和平得知消息及時與公司領導溝通，積極準備資料參與投標。因為政府招標在山東還是頭一次，辦起來千頭萬緒，異常艱難。為此，杜和平多次往返于公司、菏澤及相關部門溝通對接，準備資料，制作標書等。為了能夠中標，杜和平還多方拱路子，找關系，充分利用自己及當地客戶的人脈資源，打通通道。經過他的不懈努力，卾中生態在菏澤地區4次投標4次中標，共銷售常規肥2906噸，水溶肥60 噸。

積極主動開發新客戶，實現增量

卾中品牌在菏澤地區經營近20年，老客戶的市場容量趨于飽和，有些甚至出現掉量。面對市場現狀和公司銷售任務的壓力，杜和平在不斷開發自己市場新客戶的同時，還抽出時間和精力，多次出面協助片區成員新客戶開發。2020年，荷澤片區全年新增客戶14家，曹縣新增的鎮級客戶李守亮，當年新增銷量464 噸。

簽訂戰略協議，保證成熟穩定市場銷量

簽訂3年大合同保證基礎銷量的同時，穩中有升。僅鄄城和和梁山市場，就分別增量780噸和508噸，有力保證了銷售任務的完成和增量的實現。