8月26日至9月1日，本人對山西分公司業務員李萍負責的河北省張家口市張北縣、沽源縣及內蒙古太仆寺旗市場進行了為期一周，包括鄂中仟金方、高分子、大量元素水溶肥、菌劑、土壤修復劑等精品肥效調研。

一、市場概況

張北縣、沽源縣及太仆寺旗作物種植以辣椒、西蘭花、芹菜、甜菜、土豆等蔬菜為主，基本采用大棚育秧，露天移栽，滴灌水肥管理。因地廣人稀，當地銷售模式基本上是廠家—代理商—種植大戶。大戶種植面積在幾十畝到幾百畝不等，也有上千畝甚至上萬畝的種植大戶，所以各廠家銷售競爭異常激烈。

二、精品銷售情況

山西公司業務員李萍2019年精品（含仟金方、高分子、神捕等）任務總量550噸，其中：仟金方100噸，高分子260噸，大量元素水溶肥30噸。截止9月1日，仟金方銷售218.4噸，菌劑10.6噸，大量元素水溶肥180噸，土壤修復12噸，高分子505噸，精品銷售任務已經提前超額完成。

三、精品使用效果

• 內蒙古太仆寺旗駱駝山鎮土豆種植大戶范金明種植7個品種的土豆1500余畝。該客戶所有田塊土豆用肥幾乎全程使用鄂中系列產品，而且土豆種植技術非常好，施肥用量幾乎是當地用量最少的，但產量水平卻非常高，所以在當地頗有影響力。在范金明的推薦下，有其他種植戶明確表示，2020年要繼續使用鄂中高分子復合肥。

據種植戶反映，今年“希森6號”品種土豆使用鄂中微生物土壤修復劑的田塊只用了2噸做試驗，每畝用量50公斤，今年土豆產量有望突破5噸，較往年增產5—10%。施用50公斤土壤修復劑的土豆比施用100公斤其它有機肥的土豆長勢更均勻，土豆可提前1周上市，同時施用修復劑的田塊在中耕時有很多蚯蚓，這是以前很少見過施用有機肥也沒見過的現象。范金明2020年有意將用鄂中土壤修復劑取代有機肥施用。

范金明土豆高分子肥料套餐施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品種	用量 公斤/畝	用肥次數
播種前 （5月1日前）	翻耕深埋	高分子19-17-17	30	1
		某廠家有機肥45%	100
6月1日前后	中耕培土	鄂中12-18-15硫基	40	1
		純硫酸鉀52%K2SO4	20
成薯期	滴灌	鄂中水魔力15-5-40	3	2
		禾爾豐流體肥 （100-200-400-腐植酸30，有基質80g/L）	5

• 張家口市張北縣單晶河鄉辣椒種植大戶劉滿種植有蕪湖椒500畝，2017年開始施用鄂中20-10-20滴灌肥，2018年又拿出100畝試用鄂中仟金方18-10-14，效果非常好。今年，500畝辣椒全部施用仟金方系列產品，種植的辣椒直供上海等地，并深受批發商喜歡，收購價格也要比周邊菜農高2-0.3元/斤（目前收購價為1.5元/斤）。

實地調查發現，劉滿種植的辣椒長勢均勻，預測畝產在6000-6500斤，因為今年辣椒育苗時營養土出了問題，辣椒苗比往年要弱小不少，所以今年辣椒的總體產量趕不上去年。但通過移栽后施用仟金方系列肥料及鄂中60億菌劑后，辣椒全生育期用藥次數由去年的5次減少到今年的3次，并且田間辣椒有病斑劣質椒果的植株數量明顯較周邊沒用鄂中產品的少，劉滿的辣椒能賣好價錢還有一個秘訣，就是施用菌劑的辣椒耐儲存性更好。

劉滿辣椒仟金方肥料套餐施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品種	用量 公斤/畝	用肥次數
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	40	1
幼苗期	滴灌	鄂中12-60-0	7.5	1
苗期	滴灌	鄂中60億菌劑	1.25	1
采果期	滴灌	鄂中12-8-30	4	5

• 張家口市張北縣饅頭營鄉豆腐窯村西蘭花種植大戶薛剛種植有西蘭花400畝，其中用鄂中土壤修復劑的西蘭花10畝。該種植戶之前沒有施用有機肥做底肥的習慣，更沒用過類似的鄂中土壤修復劑產品。這10畝西蘭花在苗期的表現尤為明顯，苗壯苗齊，西蘭花成熟期，花型及花色也更靚。同時今年施用土壤修復劑的田塊出現了蚯蚓，這是薛剛承包這片土地以來沒有發生過的事情，這足以說明使用過鄂中土壤修復劑的土壤狀況更健康。目前當地西蘭花收購價在9-1元/斤，而薛剛種植的西蘭花平均收購價卻可以達到1.5元/斤，且批發商更青睞薛剛種植的西蘭花。

薛剛西蘭花仟金方施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品種	用量 公斤/畝	用肥次數
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	40	1
苗期	滴灌	尿素	10	1
苗期	滴灌	鄂中12–60-0	6	1
采果期	滴灌	鄂中12-8-30	10	2

• 張家口市張北縣饅頭營鄉大西溝村村干部張立峰種有150畝甜菜，150畝西蘭花。目前西蘭花已是收獲尾期，但西蘭花的品質在當地依然是數一數二的，收購價仍然比周邊菜農同期價格高出1-0.2元/斤。產量預估平均3000斤，對比周邊施用其他廠家的復合肥高出300-500斤。

能賣好價錢的關鍵是西蘭花花型周正，直徑在15厘米左右，大小均勻。而這一切得益于西蘭花苗期出現爛花病害時在鄂中張北代理商許彥珍的推薦下使用鄂中60億菌劑滴灌，每畝用量2.5升。效果顯著。通過菌劑滴灌處理，西蘭花成熟期爛花率小于0.3%，而沒有經過60億菌劑處理的西蘭花爛花率一般在2-3%，嚴重的爛花率達到5%，并且經60億菌劑處理的西蘭花花型花色更加純正，所以張立峰的種植的西蘭花也深受菜商歡迎。

甜菜比西蘭花產量高，需肥量也大，9月底張立峰的甜菜就要收獲，種植戶自信表示產量過萬斤沒有任何問題。甜菜全生育期幾乎都需要使用農藥，用肥及管理也比較粗放，底肥是100斤18-10-14的仟金方，滴灌追肥3次，每次用50斤12-8-30大量元素水溶肥。

張立峰甜菜仟金方施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品種	用量 公斤/畝	用肥次數
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	50	1
追肥	滴灌	鄂中12-8-30	25	3

張立峰西蘭花仟金方施肥方案

施肥日期	施肥方法	用肥品種	用量 公斤/畝	用肥次數
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	40	1
苗期	滴灌	鄂中60億菌劑	2.5	1
采果期	滴灌	鄂中12-8-30	10	2

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四、精品肥料調查結論

1、精品的實際效果

A：微生物土壤修復劑：此次調查使用了土壤修復劑的土豆、西蘭花及萵筍表現為土壤疏松，蚯蚓活躍，菜色均勻，長勢齊整，提前上市1周。對比普通同等含量有機質肥料，用量減半的的情況下表現依然搶眼，用戶滿意度極高。10億/克功能菌及1mg/克胞外多糖添加效果明顯，對農作物品質改善明顯。

B：微生物菌劑：60億/ml菌劑在此次調查過程中表現搶眼。用后在西蘭花上防治爛花效果好，在辣椒上用藥次數下降40-50%，病蟲害發生率比沒用的更低。同時品質上表現更佳，無論是果型還是耐儲藏性都是用戶種植經濟作物賣高價格的法寶，普遍反應用過菌劑的蔬菜收購價格高出0.1-0.3元/斤。

C：仟金方及高分子：特別是仟金方與市面其它廠家相比，含量偏低，除使用仟金方的增產效果外，用戶對使用仟金方獲得的農產品品質明顯提高更在意。經濟作物品質好，收購價格就會有明顯區別，而且更受采購商青睞，銷售更加容易。

因為此次調查的幾個市場，用肥量及施肥方式、套餐搭配合理，所以鄂中、高分子系列肥料在總體使用效果方面用戶滿意度高達90%，特別是鄂中產品種植出來的農產品因為品質好可以銷售更高的價格以及更受歡迎帶給用戶更好的種植效益以及幸福感、成就感。

五、張北及沽源市場精品熱銷分析

張北及沽源市場鄂中精品肥料火熱的銷售局面，與鄂中生態近年產品轉型思路、精品系列肥料的品質、以及山西公司業務員李萍的努力密不可分。

1、產品轉型：鄂中生態圍繞國家涉農農業政策，審時度勢的開發出以仟金方微生物生態復合肥為代表的系列精品。產品特性符合現代農業、現代農民以及農作物對復合肥料的新需求。

2、精品質量：產品的質量始終是撬動市場的核心競爭力，正是鄂中生態出品的仟金方、高分子、菌劑、大量元素水溶肥、土壤修復劑等產品在張北、沽源、內蒙市場的優良表現，才有了現在用戶對鄂中精品的極大信任。這是市場對鄂中精品肥料質量的最好反饋，是經過實踐檢驗出的質量保證，這也是代理商愿意在成千上萬的新產品中愿意推廣鄂中精品的原因，因為沒有質量保證的精品即使打得了天下，也守不住江山。

3、業務員的付出：一個真正優秀的業務員除了具備優良的專業素養，還需要一個足夠好、足夠大的平臺，更少不了對銷售事業的熱情與付出。

試驗示范田不是種給公司領導看的，也不是用來發朋友圈獲取點贊的，而是要給種植大戶以信心，并帶動周邊還沒用過鄂中精品的農民朋友放心的用、大膽的用、全面的用。唯有如此，試驗示范田才有真正意義、實際意義。