面對市場競爭的壓力和困境，2019該如何助銷售破局、完成銷售任務？新成立的產品推廣部從找準角色定位，重塑隊伍給出答案：在重點區域、重點市場，全年打造100個核心客戶，核心客戶銷售總量達1000-10000噸/年以上，其中三大精品銷量占比達到20%以上。

1月12日，新成立的產品推廣部首次亮相湖北枝江鄂中戰略精品發布暨高端客戶聯誼會，現場訂購仟金方、生物高分子409噸，打響了精品會銷的第一炮。

產品推廣部精英團隊1月12日在湖北枝江會銷現場（鄭光榮?? 攝）

年初，公司為推動銷售改革，捋順銷售管理體系，強化部門職能，有利于配合大區和分公司做好培訓開會、宣傳促銷、農技服務，新組建了產品推廣部，主要承擔經銷商會、農民會、觀摩會等會銷的組織策劃、宣傳促銷。

講師賈圓（右二）白天忙會銷，晚上入戶做宣傳（康再雄 ? 攝）

為把產品推廣部打造成市場推廣的“特種部隊”，使每一個人都能成為“人人能開會、個個懂農化”的精兵強將，春節前后，產品推廣部對司機、講師進了兩輪集中強化培訓考試，頒布了鐵的紀律，統一添置了專業儀器、服裝和書籍、會議ppt,演練了會議營銷的常見話術，要求司機、講師兩天一篇工作總結，每差一篇或者寫的不認真，每篇給予20元的處罰。這些措施，使整個產品推廣部形成了“愛學習、爭先創優、團結互助、人人為上銷量出力”的良好氛圍。

一技多專，農化車司機羅強（右）向農民介紹公司產品（許遠力?? 攝）

?講師李偉（左前）在湖北漢川農戶家中農技服務（康再熊?? 攝）

 

農歷正月初八，由農化車司機、講師組成的農化服務團隊陸續開赴市場。以打造100個核心客戶為目標，以做用戶滿意的優質產品為核心，產品推廣部人員進村入戶、深入田間地頭服務，開展了春季一系列宣傳促銷、農化服務攻勢。到3月22日，產品推廣部3月份共參與策劃召開農民會240場、觀摩會29場、大型會議11場，簽訂精品訂單12664噸，受到了來自經銷商、業務員、經理和農民們的廣泛好評。

（周忠雄）