為推動廠商一體化戰略實施，破解當下農資行業遭遇的銷售難題，探索新常態下合力共贏模式，7月30日，由臨沂隆威農業生產資料有限公司和湖北鄂中生態工程股份有限公司共同舉辦的湖北鄂中化工·臨沂隆威廠商一體戰略聯盟啟動會在山東沂南召開。臨沂隆威農資公司總經理劉克勇、湖北鄂中生態股份公司技術研發部部長楊超軍、山東區經理夏洪元以及來自臨沂地區近200名基層零售商參會。

隆威農資提出的廠商一體化戰略是什么意思？加入聯盟有何益處？湖北鄂中生態股份和隆威農資又將如何帶領聯盟實現合力共贏呢？在會議開始就有零售商提出了自己最關心的問題。

劉克勇針對此進行了解答。一方面，實現生產廠家和大經銷商之間的優勢互補、信息互通、資源共享，即利用經銷商在銷售區域的人脈、信息優勢，將當地政府部門支持的產品方向和基層農民訴求進行整合，以數據的形式將當地市場需求反饋給廠家，廠家則利用自身的資源優勢和生產能力對經銷商反饋的大數據進行分析整理，研發出適宜當地市場需求的主流產品和個性化定制產品，還可以根據經銷商的訴求針對該區域市場重新進行價格制定，給予經銷商在宣傳、農化服務、農機設備的支持，以便經銷商更好地完成銷售和服務工作；另一方面是形成經銷商和基層零售商之間一致的管控機制，重新劃分區域，指定區域內銷售同種產品的零售商個數，制定統一價格，在保證利潤最大化的同時為農民提供免費或者優惠的配套服務措施；第三個方面，廠家和經銷商聯合出資出力組建農化服務團隊，給零售商提供銷售支撐，給農民提供農技支持。劉克勇還認為，在“互聯網+”時代來臨之時，廠商聚力結成事業共同體乃至命運共同體才能更好的將各方訴求綜合于一處，綜合多方優勢共同應對農資行業變革大潮。“在未來，零售商的更多工作應放在綜合服務上，說到底，買賣經營的是人情，廠商一體將會給農民帶來更多的保障和信心。”

夏洪元對劉克勇提出的廠商一體化戰略深表贊同，他表示，不同于過去靠單打獨斗就可以獲得生存空間，現今的農資市場環境復雜，在產能過剩、品牌繁雜、渠道擁擠的情況下，只有形成產、銷、研、服務一體的合作模式才能將成本降到更低，將服務做得更好。而湖北鄂中生態股份作為隆威農資的老伙伴，10多年來見證了隆威農資的發展，隆威農資應勢而動、因時而變的經營方式得到了廠家和下游網點的認可。此次對于隆威農資提出的一體化戰略，湖北鄂中將從自身優勢出發，給予隆威農資更大的支持，為農民豐收、農資獲利、農業發展共同努力。

據了解，隆威農資是沂南縣最大的農資經銷公司，這個起家于一個鄉鎮小農資零售點的企業在過去的20年時間里從小做大，從一個年銷售5000噸肥料的小企業，如今發展成為年銷售各類肥料40000余噸，業務涉及肥料、農藥、水肥一體化設施安裝和農產品示范產業園基地建設等方面的綜合性農業服務公司。劉克勇表示，以隆威農資為代表的，在跟隨著我國農資行業的發展歷程而成長起來的農資企業在收獲了行業帶來紅利的同時，也在為我國農資行業的發展分憂，為農業發展而努力。現如今國內經濟形勢整體下滑，農資行業更是受到了嚴重沖擊，例如，在生產環節面臨產能過剩、產品創新升級問題；在中間流通環節面臨肥料增值稅復收、農資電商沖擊傳統渠道問題；在使用環節受到肥料使用量零增長政策的影響轉向高效、長效等新型肥料；而在消費者群體中農民則要面對因糧價持續低迷而造成種地積極性下降的嚴峻問題。面對以上種種困境，廠商一體戰略聯盟的成立成為隆威農資公司的應對解決方式。

在此次會議上，廠商一體戰略聯盟模式一經提出，便引起了現場參會者的極大興趣，大家紛紛出謀劃策，力求在農資行業處于變革陣痛時期找到農資經銷、零售環節的最佳解題方式。這也是由農資經銷商主導上游企業、帶動下游零售網點完成廠商一體化戰略，打通上下游渠道實現全產業鏈共同獲利的典型案例。 （陳元邦）