對接資源優勢 回歸營銷本質

近日，山東分公司片區經理丁于新傳來消息：我們回歸營銷本質，將鄂中復合肥推介會開到濟南市農資總公司，僅4月12日一天，鄂中復合肥專場訂貨會就訂貨鄂中復合肥1000余噸，200余經銷商，種植大戶參與推薦會。在4月下旬的后續又補訂復合肥500余噸，收款達到500余萬元。

當前因糧食價格因素，農民種糧積極性不高，化肥畝施用量減少，農民不存化肥，現用現買，企業庫存偏高。如何突破這一瓶頸？山東分公司總經理夏洪元說：“在營銷方式上我們要由浮躁激進轉為回歸本質，將片區營銷前移，重點聚焦在資源優勢上，一個作物上，精準供肥，重新找到自己的資源優勢和新的突破口。”

山東分公司針對糧價低于農民預期，化肥用量減少，特別是高端復合肥用量減少，而改用性價比優的普通復合肥這一現狀，將片區營銷前移，與濟南市農資總公司實現有效資源對接，重點聚焦玉米，小麥等單一大田作物和經濟作物，強化農化服務。找到了新的突破口。將鄂中性價比高的普通復合肥推介到具有共同資源優勢的濟南市農資總公司，攜手合作全方位跟進農業服務。

濟南市農資總公司總經理鞠常吉說：“鄂中復合肥除氮磷鉀大量元素外，還含有中微量元素及高優的有機質，肥效好，減肥增效增產提質，我們農資總公司具有為農民和農業生產提供全面、配套、綜合性技術服務優勢。將與鄂中生態工程實行有效的資源優勢對接，攜手合作，共同關注農民需求，降低成本，為農民增產增收增效作貢獻。”（丁于新 鄭地）