時光匆匆，我在廣東翁源已工作五年。這里客家文化淳樸，如同標志性作物黑皮果蔗，挺拔堅韌。五年來，我在黑皮果蔗用肥推廣中積累了不少心得。

把握特性，明晰用肥需求

黑皮果蔗生長周期超三百天，近乎全年生長。其外觀筆直、皮薄易剝、肉質飽滿、汁多清甜，富含多種營養成分，營養與商業價值兼具，平均畝產 10 – 12 噸，是農民增收重要來源，市場需求旺盛。

因其生長周期長、產量高，對肥料需求大，畝均用肥量 800 – 1000 斤，行情平淡時也有 600 斤左右。當地傳統用肥以平衡型硝硫基、高塔硫基等為主。近年來，人工成本上漲與滴灌設施普及，水溶肥應用漸廣，為施肥方式優化提供新路徑。

試驗示范，贏得市場信任

廣東復合肥市場競爭激烈，進口品牌根基深厚，農戶對國產肥料實效存疑。公司針對黑皮果蔗追肥期長、傳統肥效難持續的問題，推出“仟金方”“高分子”“神捕”等增效肥產品，彌補短板，實現持久養分供應。推廣時，我們通過大量田間對比示范、跟蹤觀摩與測產評估，以增產效果贏得農戶與代理商認可。

精準施策，推廣差異產品

翁源平衡型肥料普遍應用，但結合不同生長階段推廣功能性肥料，可提升種植效益。年初或年末低溫時，建議用高磷型配方，如仟金方 18 – 18 – 18 或滴灌型 17 – 17 – 17，實踐表明采用地塊次年長勢更優；9 – 10 月采收前，引導種植大戶施用高氮高鉀型配方，如高分子 18 – 7 – 25、20 – 12 – 20，助力甘蔗著色與糖分積累，提升品質。

自 2023 年翁源市場調整代理商后，公司增效肥銷量穩步增長，產品效果鞏固了客戶與農戶對品牌的信任。一路走來，我們深知，唯有扎根田間、貼近作物，才能將產品優勢轉化為農戶收益；理解需求、解決問題，方能贏得持久信任。（福建分公司 江浩）