湖北浩斯特分公司經理 張慧

提要

2020年湖北浩斯特全年累計銷量70492噸，其中常規65926噸，精品4565噸，常規增量11520噸，精品增量1244噸，任務完成率為120%。這份成績單，是湖北浩斯特全體人員團結奮斗獲得的。

加強團隊建設，培養團隊意識

由于市場片區管理人員的市場跨度大，團隊協作效率不高，2021年報公司領導批準，將原有片區由3個片增加到4個片，優先選擇年輕、懂電腦、有責任心的業務員擔任片長，同時賦予片長一定的管理權和決定權。落實片長片區第一責任，增強片長及團隊的凝聚力和團隊榮譽感，發揮片長在完成各項軟硬指標和任務中的帶頭作用。

科學化、數據化管理團隊

繼續利用微信共享定位及行車軌跡等科技方法，對業務員進行督促、落實每天下鄉的執行力度，每月將業務員常規、精品銷量數據進行核對，這樣既可以隨時掌握業務員和片區銷售數據，又能按照數據及時發現片區或業務員當天、當月銷售問題。在便于及時了解市場情況的同時，保證數據透明、有對比，讓個人與個人、片區與片區有競爭，達到比學趕超的效果。對于銷量同期掉量，月計劃任務未完成的個人進行處罰，及時鞭策，確保目標銷量不折不扣的完成。

落實“一建四會”，促進精品上銷量

2020年通過實驗觀摩及各種會銷精品增量1200噸，今年將更加努力落實該項工作，通過實驗田召開四會，在恩施、秭歸等難以聚集的山區市場，主要以地推的方式來進行，建設好實驗田用來展示產品效果，選擇適合的四會方式來推廣產品，達到提升精品銷量的目的。

完善渠道布局，落實品牌分離

2020年新增客戶是銷量增長的根本原因，今年將繼續通過對不作為客戶、不賣精品客戶及零售商進行取締以和更換。繼續深化浩斯特、四季星品牌分離，實現品牌、系列分開布局，多找客戶，完善常規渠道保證銷量，重新布局精品渠道，為精品上銷量提供保障。

時間總是不遺余力的向前奔去，惟其艱難，才更需勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。加油2021！