來賓市興賓區12家人才基地集中授牌

本報訊（特約通訊員陳勇）孔雀西南飛廣西人才基地來賓市興賓區12家人才基地2月20日在鄂中肥業來賓基地舉行集中授牌儀式，袁道先院士工作團隊負責人江東洲，來賓市興賓區委書記楊添才等出席授牌儀式，并為孔雀西南飛廣西興賓區鄂中肥業人才基地等12家人才基地授牌。

受廣西發展戰略研究會會長、中國科學院院士袁道先的委托，江東洲向孔雀西南飛廣西人才基地來賓市興賓區12家人才基地的成立表示祝賀。他說，孔雀西南飛廣西興賓區鄂中肥業人才基地等12家人才基地的成立，標志著興賓區在推進產學研合作、引進聚集高層次人才方面邁出了新的步伐，在優勢特色產業發展、高層人才培育、科技成果轉化等方面搭建了新的平臺。希望以孔雀西南飛廣西興賓區鄂中肥業人才基地等12家人才基地的成立為契機，通過孔雀西南飛人才基地這一綜合創新平臺，在重大產業發展、高層人才引聚、科技成果轉化等方面加強溝通，深化合作，不斷提高區域自主創新能力和輻射帶動能力，推動來賓市興賓區優勢特色產業實現高質量發展。

楊添才表示，孔雀西南飛廣西人才基地來賓市興賓區12家人才基地的建設，是興賓區實施創新驅動戰略，提高區域自主創新能力和輻射帶動能力的一項重要工作，是集聚、培養高層次人才和創新人才，推動優勢特色產業發展的重要舉措。興賓區也將提供全方位、保姆式服務，為這12家人才基地的建設運營、發揮作用創造良好條件，助推興賓壯起來、美起來。

授牌儀式上，江東洲為12家申請單位負責人頒發孔雀西南飛廣西人才基地理事長聘書，廣西發展戰略研究會副會長張家壽宣讀《關于同意成立孔雀西南飛廣西興賓區鄂中肥業人才基地等12家人才基地的批復》，廣西鄂中肥業有限公司總經理鄢來裕介紹孔雀西南飛廣西興賓區鄂中肥業人才基地籌備情況。興賓區委、區政府相關領導出席授牌儀式，廣西發展戰略研究會日常工作團隊，興賓區委人才工作領導小組成員單位的21個直屬單位主要負責人、各鄉（鎮）、街道黨（工）委書記等相關人員參加授牌儀式。

2017年4月19至21日，習近平總書記在廣西考察時指示，廣西要關注東西部人才資源落差的問題，研究出臺政策實現“孔雀西南飛”。

本報記者（高中）? 通訊員（邱克明）

2018年12月28日，總部磷銨廠工業磷銨主任孫中國入住兩房一廳的“新家”。

在自己的“新家”里，孫中國和妻子轉了一圈又一圈，這里摸摸、那里看看，不時嘖嘖稱贊：“比原來的宿舍好多了，家具、空調、電視、電熱水器、網線啥都有，像住賓館一樣。”

孫中國是湖北宜城市人，2011年作為人才引進，現在妻子帶孫子一直隨他長期以廠為家。此次獲董事長特批一套兩房一廳住房。

像孫中國這樣作為人才引進、招聘,以及公司生產經營中的骨干和住房較為擁擠的員工，在本次分房中均受到了特別眷顧。

之前的宿舍“硬件”沒有配置，近幾年，隨著企業的迅速發展，員工住房緊張又同時顯現。兩棟新宿舍的落成，大家心頭的困擾一掃而空。有的員工忘記了下夜班的疲憊，來不及休息就不停蹄地收拾起屋子，開心、幸福的笑容掛在每一個人的臉上。

“新宿舍好干凈，真寬敞明亮。網線、空調、電視、電熱水器、家具一應齊全。”

伴隨著歲未的“搬家工程”，備受注目的新宿舍也展露真容：2018年5月，公司為解決總部、江北園區員工住房緊張問題，共投資1300萬元，分別在總部園區新建了一棟7000平米、在江北園區新建了一棟3300平米7層，包括兩房一廳、一房一廳、單間共152套（間）不同戶型的員工宿舍樓。單間為兩人間宿舍，除了網線、空調、電視、電熱水器，另外還配有床、桌椅。宿舍大樓安排有清潔工，整體來看，住宿條件優越且極為人性化。新宿舍啟用后，無論是新老員只要符合標準的，一律可以“拎包入住”。

剛剛分到兩房一廳、并在2018年榮獲了鐘祥市“最美一線職工”稱號的總部磷銨廠副廠長趙威說：“公司投巨資新建高標配員工宿舍，體現的是企業對員工的人文關懷，讓我們分享了企業發展的成果和紅利。家的感覺更濃了。”

陳銀銀在工作中。（朱志華?? 攝）

（通訊員 朱志華）? 2018年10月28日至30日，總部化驗室化驗員陳銀銀在荊門市總工會、荊門市人力資源和社會保障局、荊門市產品質量檢驗檢測中心共同組織舉辦的荊門市檢驗檢測技能決賽中，取得了個人賽第六名的好成績。之后，本報、荊門日報相繼作了報道。

陳銀銀從小在農村長大，質樸而忠厚、樂觀而堅毅。他總是說的少、做的多,有一股子拼勁和鉆勁。他就是總部中心化驗室化驗員陳銀銀。

2008年春天， 畢業于武漢生物工程學院生物工程系的陳銀銀進入總部中心化驗室,成為一名化驗員。從此，他一點一滴學起，一個樣品一個樣品做起,在平凡的崗位上兢兢業業。試管、燒杯、漏斗等器皿陪伴他度過了一個又一個春夏秋冬。在鄂中的10年,他就像一顆不生銹的螺絲釘,哪里需要就往哪里鉆。對公司化驗室新購置的每一臺先進的檢驗檢測設備,陳銀銀都刻苦鉆研,從工作原理、操作流程、藥品性質逐一學起到熟練掌握。 由于陳銀銀的出色工作業績，2012年、2014年、2016年，他被公司評為先進工作者。2017年,陳銀銀被公司選派到湖北省產品質量監督檢驗研究院進行深造。

對于取得的成績,陳銀銀心懷感恩。他說:“飲水思源，是公司發展的大平臺成就了我，我要與公司共成長。我將一如既往地精益求精,做好本職工作，為公司發展盡綿薄之力。”

本報訊 ?2月20日下午，生產副陳柏主持召開總部生產系統和相關職能部門參加的，關于貫徹落實“2.13”會議紀要精神專題會議。他強調，開源節流、降本增效、進一步提高產品質量，重在落實與實效。要投入更多的精力，下更多的氣力把重點放在抓落實、抓實效上。

會上，生產廠結合各自實際，提出了開源節流、降本增效、進一步提高產品質量的措施和目標。陳柏要求，進一步收緊工藝指標和考核指標標準，由生產部、企管部、質管部等部門結合公司生產實際，

參考其他企業指標，重新修訂執行標準。其次是生產廠的措施和方案要求重點突出，完善具體，便于組織實施和考核，檢驗成效。每一項內容和措施都必須有效果。第三，生產部作為公司生產指揮和生產監管中心，要多開會，專題研究配方管理、設備管理、配礦管理、提高產品質量、搞好優質服務等方面的工作，充分發揮好職能作用。第四，設備作為生產的基礎，是開源節流、降本增效重要環節，生產部和生產廠要在設備管理上做文章，充分挖潛降耗，提高設備完好率和運行周期，降低維修費用和采購價格。

浙江公司業務員??盧文國（高中?? 攝）

2018年，我的市場在原銷售基礎上增量1021噸。其中銷售仟金方650噸。作為公司的一名老兵，我在銷售新品上有以下四點體會與大家分享：

一.? 信心。楊才超董事長在2016年年終總結報告中，提出了“信心比黃金更重要”的戰略口號。此后，信心的力量在我的心中潛滋暗長。因為有了信心，讓我變得更加自信。

公司年初提出仟金方“百縣千噸”計劃，源于對公司產品質量過硬及營銷方法的信心。經及時與客戶溝通，申請將臺州市場納入此計劃。在公司領導的大力支持下，4月份在臺州市場組織了一場由經銷商、零售商及種植大戶等共同參加的500多人星光大道產品發布會。該會議現場收取訂金30余萬元，訂貨600余噸，為全年仟金方銷售打下了堅實的基礎。

二．創新。利用新媒體，擴大產品影響力。通過星光大道產品介紹和推廣會后，仟金方品牌逐漸在當地農資界引起了不小的轟動。借此契機，我通過建立優質零售商和種植大戶微信群，不間斷分享仟金方在全國市場上好的施用效果和案例，參與進群分享人數達到200多人。另外，在8-10月份旺季來臨之際，通過與客戶溝通，決定再在當地電視臺黃金時段播放仟金方宣傳短片。通過這些工作方法的創新，并結合當地種植特點和特色，進一步提高了仟金方在當地的認知度和知名度。

三．取信。通過以上一些努力和鋪墊，成功的用仟金方42%18-10-14，42%12-6-24與進口雅冉硫酸鉀復合肥45%15-15-15，在桃樹和甜瓜上進行試驗對比，用仟金方32%19-5-8和杭州利時氯基45%15-15-15在水稻上進行對比，效果都不同程度的得到了大戶的認可。

取信于用戶，奠定仟金方產品在他們心目中的定位。溫嶺市澤國鎮的金水村水稻種植大戶葉朝華反映，用了仟金方32%19-5-8在早稻上效果不明顯，準備在晚稻上改用進口紅日阿康48%16-16-16，我得知此消息后，第一時間與客戶一起趕到此大戶田間，分析了在早稻上效果不明顯的原因，主要是因為早稻種植生長期短且種植時溫度低，沒施底肥等因素影響了在早稻效果上的施用效果。此后，該客戶又購買一車33噸32%19-5-8仟金方

四．用心。做有心人，主要是試驗示范田的跟蹤與回訪，其中桃樹基地2塊示范田，水稻示范田4塊，甜瓜示范田3塊，文旦示范田3塊，藥材元胡1塊和楊梅果樹上的推廣。重點在經濟作物區，如：仙居的楊梅，路橋的蔬菜和玉環的文旦三大經濟區域跟蹤和回訪仟金方其施用后的效果。在仙居開楊梅促銷會5場，在玉環組織文旦觀摩會2場，水稻觀摩會2場等特色的會議，取得了較好的效果，從而穩固了仟金方在該區域銷售的基礎。

豫南公司業務員??張濤（高中?? 攝）

2018年,我分管豫南的泌陽、桐柏、舞鋼、舞陽四縣，全年精品任務1100噸，常規任務7550噸，實際完成精品1136噸，常規7579噸，精品及常規均完成任務銷量。這也是我至2011進入鄂中以來，連續第8年超額完成任務目標。

過去復合肥市場競爭可以用激烈二字來形容，但2018年給我的感覺更像是你死我活的搏殺，客戶也備感壓力。想要讓客戶繼續在化肥行業活下去，唯有以變應變,圍繞公司的精品戰略多想辦法。

有目標,更要有態度。所謂“態度”決定一切，如果我們不能面對競爭多變的市場拿出應對辦法與方案，那就是我們對待自己不夠負責；如果我們“認真”起來,辦法就永遠比困難多。

當然,應對千變萬化甚至變態的市場 ,除了有積極認真的態度,還要有敏銳的市場嗅覺，緊貼市場，準確掌握其它廠家的操作政策，第一時間反饋反擊，不讓市場脫節。

2018年，市場上出現了大廠比小廠還便宜的怪現像。也是我們核心大市場掉量的主因之一。下半年，我果斷用活公司硫基政策挖了魯西及紅四方三個專賣大網點，這也是我能上量的重要來源。

另外，避其鋒芒提前布局市場，幫客戶做好規劃，提前打款鎖定前期原料低價，今年的市場增量571噸。再就是通過“一作物一場會”的收款訂貨模式，牢牢鎖定了每一季銷量。

幫助客戶轉變會銷觀念。2017年，舞陽賣精品47噸，而通過精品會議推廣，2018卻賣了207噸。2018年我接手舞陽客戶后通過溝通，上半年把舞陽、舞鋼的客戶組織到總部開了一場訂貨會，下半年再與客戶跑網點召開了小麥肥訂貨會，網點的好多零售商都十分驚訝。

2018年我的精品任務能順利完成，離不開專業種植大戶這個重要群體，他們占了我市場精品總銷量的50%以上。農副產品價格低，普通農戶不愿也不敢投入嘗試，只有專業大戶有思想有理念不懼投入，敢于嘗試。所以，2019年的精品銷售，我仍然會在這一塊加大力度。

2018年已屬于過去。正如副總經理代中旭在2019年商學院開課所言：以前賣肥都是順勢而行很好做，算不了什么；能在2019逆境突圍，才顯英雄本事。新的一年，我將克難奮進，奮發有為，圓滿完成2019年公司下達的各項任務，向公司及家人交一份滿意的答卷。

桂南公司業務員??張磊（高中?? 攝）

日子在毫無聲息的流逝著，轉眼間我已經進入鄂中生態17年了。

2016年12月,我離開河南太康年銷量8200噸的市場，加入到桂南公司分到了廣西百色市場。百色地處云南、貴州、廣西三省交界，共11縣1區，都是山區或者大山區,銷量不到600噸。從8200噸的市場到銷量不到600噸的市場，說實話心情很復雜。好多人都說我傻：到廣西離家遠又還是山區，以前根本就沒有基礎。當我踏上南下路程的時候，我就默默給自己立下一個信念：天下無難事，只怕有心人。我要用鐵杵磨成針的精神把這個市場給做出來。

初到百色市場，我吃在車上睡在車里。為了了解當地的種植結構、用肥習慣、進貨渠道、其它競爭對手的情況，只要是沿路鄉鎮的農資店我都會去逐一拜訪。

到一些農資店，有些老板實際在卻說不在，遞上的名片別人不接，遭受了很多冷眼。好多賣肥料的老板，別說鄂中品牌，甚至連鄂中的“鄂”字都不認識。凌云和樂業兩個縣，縣城賣肥都是按斤賣的，還多以25%低含量肥和尿素為主，隆林各族自治縣以碳銨磷肥為主。

一圈跑下來，感覺百色是廣西最差的市場，我想過放棄，多少個夜晚都是徹夜難眠。但想到公司各級領導對自己的信任，只能調整好心態，咬牙前行，用我的真心、真誠和公司的好產品，去打動客戶。

那段日子，我幫客戶秤過、扛過、送過其它廠家的肥料，也幫客戶處理過其它廠家的售后問題，甚至幫客戶修過車、裝過監控。

付出總有回報。通過這些小事，客戶慢慢認可了我，也認可了鄂中這個品牌，最終成了合作伙伴。隆林一個當時尚未與公司合作的客戶，也被我的精神和真誠所打動，在一個外縣招標項目中，由于我及時提供了全套招標資料，最后這個項目我們中標160噸。

我最近的一個市場離來賓有300多公里，最遠的一個市場離來賓也有800多公里。2017年我用一年的時間，把所有山區市場都開發了出來，2018年把整個百色市場跑了個遍，在田東縣、田陽縣、右江區三個縣區針對芒果和西紅柿主推新精品。

2018年4月19日，我自己從縣城買好酒菜，進村請農戶吃飯，開甘蔗推廣會，現場訂貨30多噸。又在田陽縣幫一個鄉鎮客戶召開了將近600人的農民會，現場訂貨300多噸。年底這個客戶實際銷售鄂中系列產品700噸，其中精品439噸。

一次回訪農戶，了解到右江區有一個島上種植甘蔗的特別多，每戶最少有50畝以上，一個糖廠三分之一的甘蔗都來自這個島。得知這一信息，我和客戶從百色開車中途坐船過渡用了將近3個小時到這個島考察了解情況，我安排客戶送了15包鄂中甘蔗肥到這個島上種示范田，于今年1月4日在這個島上開了一場鄂中甘蔗肥蔗王大賽，現場訂鄂中甘蔗藥肥50噸，后期追單近100噸。

像這樣的案例還很多，只要我們用心去做，觸手可及。

2017年通過堅持不懈的努力，我把百色原來不到600噸的市場做到了2001噸，其中新品587.28噸，超基數1400噸超額完成任務，客戶從3個發展到了14個，做到了每個縣都有鄂中產品銷售，無空白市場。2018年市場調整后，我的基數為1245.9噸。截止2018年11月31日實際銷售鄂中系列產品2508噸，其中新品942.56噸，超基數1262.1噸，折常規完成率212%。

安徽分公司經理?? 秦龍（高中?? 攝）

??????? 我的昨天，是鄂中培養了我

2007年2月，感恩董事長讓我進入市場從事銷售工作。那個時候的我，是一名剛剛從生產線上下來的工人,可以說對于銷售工作一竅不通。非常幸運的是，公司領導的不斷教導、不斷培養、老業務員的傳幫帶、同事的幫助,讓我從一個不懂溝通、不懂營銷的浮躁小伙子，迅速成長為一名優秀的業務員。

我很榮耀的是，從2009年一直到2017年，連續9年都參加了董事長的慶功宴。我清楚地記得，當我第一次參加慶功宴、端著酒杯給董事長敬酒的時候，我就有了親人的情懷，有了成功的喜悅，有了奮斗的信念。我暗下決心，不負董事長和公司各位領導的培養和教誨，下一年一定還要參加這個宴會。在平時工作中，我把這份榮譽當作自己的最大目標和動力，懷著一顆感恩的心，抱著必勝的信念，一直走到今天。因此，我要感恩鄂中，讓我在昨天的路上越走越成熟，越走越寬廣。

??????? 我的今天，是鄂中成就了我

2018年的今天，感謝董事長和公司各位領導對我的信任，讓我擔起安徽浩斯特公司經理這一重任。我不忘慶功宴的那份承諾：帶領安徽浩斯特團隊，從零開始，想千方設百計上銷量。

抓好團隊建設。新的市場，新的伙伴，個人能力都是有限的，要想把銷量搞上去，必須發揮團隊的力量。每個業務員都有他的長處，在工作中，我們始終相互協作，取長補短，把每個業務員的長處發揮到極致。我還是伙伴們的“鬧鐘”，每天準時叫醒他們，定時定位車輛。不斷地學習成長，使我和我的伙伴們成為了一支業務能力強、敢于拼搏、敢打硬仗、相互團結協作的隊伍。

做好市場品牌分離。鄂中與浩斯特品牌分離錯綜復雜，剛開始困難重重。在短短的一個月時間，我們深入市場，從終端渠道摸排、調研，徹底的實現了品牌渠道分離。品牌分離后，僅宿州市場，浩斯特銷量實現了從600到1400噸的翻倍。牡丹區采取終端零售聯合代理，新增客戶11個，空白區域銷量達800噸以上。全年新增代理商24個，零售商和種植大戶15個以上。

做好會議營銷。我們在銷售中不斷學習會議營銷，做到人人會開會，會做ppt，會演講，2018年分公司召開“三會”達到350場次，針對新品“神捕”羧基，先后召開終端示范觀摩會達到120場次，提升了銷量。

千方百計趕銷量。2018年上半年面對市場掉量的嚴峻形勢，我和伙伴們3個月沒有回一次家，帶病突擊市場，全年基數完成107%，在浩斯特大區基數和任務完成率排名第一，精品完成3617噸。蘇芮、亳州、阜陽市場打通銷售渠道后，超任務1000多噸；宿州市場鐘金華超量1000多噸。

??????? 我的明天，我為鄂中騰飛再奮斗

2019年，我誓將忠誠于鄂中、感恩于鄂中、奮斗于鄂中。明確銷售目標，在學習中認真研究市場，不斷提升自我，提升業務技能，掌控好市場渠道，強化銷售執行力，執行好公司銷售規劃，強化精品銷售，做好會議營銷、技術服務營銷，用堅忍不拔的信心和毅力，全力以赴帶領團隊完成2019年安徽分公司的銷售目標任務，將本人的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負公司和大家對我的期望。

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商學院2019營銷密訓營首期班震撼靈魂

在激蕩的歌聲中，分組PK冠軍組長張磊揮旗致意?? （鄭地?? 攝）

本報訊（特約通訊員鄭地）1月21日，鄂中生態商學院2019營銷密訓營首期開班。歷時4天的集中密訓、3天的分區輪訓，于1月27日落幕。本期密訓營以“開《心+鑫+新》路，再出發”的訓導文化為宗旨，開啟最全面、最系統、最專業、最權威的鍛造培訓盛宴。500余名營銷人豪情邁進新征程，贏戰2019。

山再高，往上攀，總能登頂；路再長，走下去，定能到達。

副總經理代中旭在開班儀式上致辭說，當前行業競爭已經由產品競爭階段升級為人才競爭階段，人才資源競爭超越產品競爭，行業競爭已經提升到新的高度，各類技術應用型人才成為企業培養和搶奪的重點對象。

代中旭在開班儀式上強調，要充分認識營銷密訓營重要性，珍惜時間和機會，努力學習。要學有所思、思有所做、做有所得，做到知行合一，有作為擔當。要學以致用，將所學所悟充分運用到春季行動中，千方百計上銷量。要把鄂中生態營銷團隊打造成一支紀律嚴明、作風優良、業務全面、能打硬仗的優秀團隊。

總經理楊華登、副總經理代中旭、銷售總監徐躍華及各大區經理、營銷各部門負責人開啟“鄂中生態商學院2019營銷密訓營”首期啟動儀式。密訓營在播放改革開放40周年宣傳片《你的努力、終將偉大》、營銷員代表詩朗誦“你的努力、終將偉大”及開班誓言后盛大開啟。

正心、正向、正能量；正言、正行、正磁場。

企業內訓導師王昱霖就鄂中生態卓越團隊進行了新一輪提升訓練。他將團隊分成20個組，每天進行答題、展示，對活動積分沖刺前三名進行獎勵。通過各種情景體驗，心靈洗禮，震蕩靈魂的對話，讓隊員們體會到什么是真正的對與錯，什么是真正的大愛，懂得什么是發自內心的尊重、感恩、包容，什么是理解、合作，什么是團隊精神。同時作為企業的一員，一定所具有的堅持不懈，百折不撓，拼搏奮進的精神，越挫越勇，不怕失敗的勇氣。

“我把夢想、做成了玩具；打贏硬仗、才叫酷呆；我把奉獻、當成了事業；我的未來、我自己來！”狼性營銷實戰訓練專家梁輝老師就狼性營銷實戰進行了訓練與授課。強者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰斗精神。中國品牌定位專家劉謙老師就鄂中渠道建設及管控進行了訓練與授課。中國高端農資策劃培訓專家孟一樂老師就鄂中銷售經典話術營銷進行了訓練與授課。讓學員們學習了狼道精神，掌握了銷售實戰的核心理念和相關實用技巧，學會了引導駕馭渠道，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變，掌握了良好的談判話術、議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益。

“傻傻的信、傻傻的干、傻傻的賺了數百萬；精明的算、精明的看、精明的成了窮光蛋！”鄂中生態總經理助理、產品推廣部部長蔡建新就行業趨勢及鄂中戰略精品、產品推廣部副部長周忠雄就鄂中戰略精品套餐施肥、試驗示范質管部副部長時超就產品質量標準進行了授課，各大區經理對區域銷售員進行了集訓。

為期7天的營銷密訓營，是一場極具價值的培訓體驗訓練，學員熱情高漲，積極參與互動，對臺PK，激揚的口號、錚錚的誓言，體現了鄂中營銷將士良好的精神面貌，制勝的堅定決心，極大地鼓舞了現場的每一個人。

• 楊才超董事長（右）為優秀經理秦龍頒獎。（高中?? 攝）

• 獲獎銷售精英高舉獎杯慶祝。?? （鄭地?? 攝）

楊才董事長出席會議發表重要講話

楊華登陳柏代中旭常云羅順澤徐躍華出席 朱玉軍主持

???? 本報訊（記者高中 特約通訊員夏洪元）堅定信心，勇往直前，千方百計上銷量；凝心聚力，開拓進取，繼續打贏“三大攻堅戰”。1月28日，鄂中生態2018總結表彰暨2019動員大會在荊門群藝數碼產業園會議中心隆重召開。楊才超董事長出席會議并發表重要講話。豐神農資全體、總公司職能部門負責人及部分員工、總部生產廠管理人員、子公司負責人及廠長、2018年優秀員工共700多人參加會議。

楊才超董事長要求，公司上下要認清形勢，堅定信心，積極推進銷售改革，堅持營銷創新，千方百計上銷量。加強內部管理，繼續打贏“三大攻堅戰”，為確保全面完成2019年各項任務而努力奮斗。

13：30，副總經理朱玉軍宣布大會開始，全體起立奏唱國歌。

生產副總陳柏首先向大會作生產2018年總結報告。接著，銷售總監徐躍華向大會作2018年銷售總結報告。之后，副總經理羅順澤宣讀表彰優秀廠長經理、優秀業務員表彰決定，副總經理宣讀表彰銷售精英決定，楊才超董事長等公司領導為鐘儒華、秦龍等168名優秀廠長經理、優秀員工，為鄭云等68名銷售精英頒發獎金、證書、獎杯。優秀廠長鐘儒華、優秀經理秦龍、優秀銷售精英代表張磊、張濤、盧文國先后作典型發言，他們的奮斗精神和事跡，贏得一陣又一陣熱烈掌聲。

在副總經理代中旭宣讀2019年市場營銷規劃、總經理楊華登宣讀2019年聘用文件后，楊才超董事長發表重要講話。

楊才超董事長全面回顧了2018年生產經營工作，深刻剖析了存在的問題，指出了2019年工作目標和工作思路。

楊才超董事長說，2018年，我公司生產經營成果豐碩。全年共生產各類產品350萬噸，對外銷售各類化肥產品186.2萬噸，實現銷售收入39億元。二元肥出口增長9%，累計創匯6800萬美元，創歷史新高。公司控股的楚磷礦業全年生產各品位礦石45.11萬噸，實現銷售收入1.1億元，圓滿完成了各項生產經營目標任務。2018年，69名業務員100%完成全年銷量任務，43人銷售量過5000噸，173人完成了基數銷量，完成基數的業務員累計銷量60萬噸，約占總銷量的50%。

生產線產能斷釋放，“三大攻堅戰”成效顯著，品牌影響力不斷提升。2018年，圍繞鄂中“仟金方”、生物高分子和浩斯特“神捕”三大精品，銷售公司全面開展會議營銷，借助央視“星光大道”和評選“種植牛人”活動，全年召開農民千人大會6場，大型經銷商零售商會議26場，開展試驗田觀摩會和終端零售商會1200場次，總部接待參觀3000多人次，累計完成100萬畝共40多種作物的試驗試范，新精品會銷訂貨突破3萬噸。借助三大精品優勢，公司品牌影響力、在行業地位進一步提升。

楊才超董事長指出，2018年，我公司生產經營工作雖然取得了可喜成績，但一些管理工作仍需進一步加強。一是全面加強質量管理的力度不夠，二是新產品的研發推廣有待加強。主要表現在對水溶肥的研發推廣不夠重視，有機肥的生產制約了銷售，蝦稻肥品質還需再提高。三是銷售工作仍需改進。存在客戶數量偏少、對重點客戶管理不到位、對零售終端價格管理不到位、業務員沒能形成堅強合力等問題。以上問題，必須在2019年工作中加于完善和解決。

楊才超董事長要求，繼續持續深入推進銷售改革，堅持營銷創新不動搖，千方百計上銷量。要捋順銷售體系，搞好品牌的徹底分離，用好用活激勵政策，調動業務員上銷量的積極性。實施重點客戶分級管理和激勵政策，按照“一戶一策”原則，制定三年捆綁銷量營銷方案，對于完成年度或三年銷售目標的，按照公司獎勵辦法給予獎勵。繼續高舉轉型發展大旗，堅持產品創新和營銷模式創新，促進精品銷量大幅提升，常規銷量穩步增長。圍繞“三大精品”，開展形式多樣的宣傳促銷活動，加強試驗示范田建設，打造100個重點樣板市場，實現每個樣板市場精品500-1000噸的復制推廣。

楊才超董事長強調，2019年要繼續打好打贏質量、安全環保攻堅戰。質量方面，嚴把原料質量關，嚴格投料、配料管理；嚴格控制工藝指標；加強質量管理過程控制；持續加大精品內在含量、微量元素、水不溶物和外觀質量的監管；繼續加大不合格品的處罰追究。新的一年，安全環保方面要繼續從嚴管理，從重處罰。要在管字上、措施上、細節上、獎懲上做好文章，確保安全環保兩條線零事故，為上市工作繼續扎實向前推進保駕護航。

當晚，楊才超董事長在荊門英格大酒店為豐神農資銷售精英舉行了盛大的慶功晚宴。