人生有許多事情，表面上輸了，其實你是真正的贏家。人生有幾次機遇，機遇來了你一定不要錯過，要好好得去把握它！

婚姻是件瓷器，要想收藏好它的確困難，但是打碎它卻很容易，要想把碎片粘合在一起，卻是一件不易的事。

戀愛就像無數個飯局，一個不成功，還可以接著談。而結婚就不同了，結婚就只是一個飯局。

男人之間最沉重的話題，就是說到自己的女人；男人之間最輕松的話題，就是說到別人的女人。女人最喜歡談論的話題是自己的老公；最讓她操心的事情是孩子的學習。

在辦公室，你可以得罪忙人，因為他們沒時間跟你計較；但是，你千萬別得罪閑人，因為他們有時間跟你周旋。

有關系就是有關系；有關系好辦事；沒關系的托關系，這是人際之間的交往。

如果你昨天的成績了不起，說明你今天做得還不夠好。你一定要好好努力，爭取做得更好。

如果把希望寄托在別人身上，你就會感覺到很無助；那么把希望寄托在自己身上，你就會心中有數。

人到世上走一回，全當赴了一次宴，吃飽了、喝足了，舒舒服服再回去。這是人生的自然規律，又有什么不好呢？

人若有100歲的境界，80歲的胸懷，60歲的智慧，40歲的意志，20歲的激情，再加上兩三歲的童心，那該有多好啊！

做普通人，做自己該做的事，每個人都可以愛小零錢，但是不能胸無大志。

每塊木頭都可以雕塑一尊佛，只要能去掉多余的部分；每個人都可以變得很完美，但只要肯去掉他的缺點和瑕疵。

父母象件老棉衣，驅寒能保暖；朋友像件雨披衣，擋風又遮雨；愛人像件粗布衣，體貼又舒服；情人像件紙花衣，好看不中用。

愛情和金錢一樣，有時你越想它，它就越不在你身邊。有些事情不必去強求，讓其一切順其自然。

人生在世很是不易，希望朋友們在平淡的生活里活出自己的韻味，展示人生的精彩。祝愿朋友們能夠尋找自己的快樂，打造出自己的一片天地……

鄂東分公司趙曉歐供稿

每當看到母親現在的樣子，我就有種想哭的沖動。

曾經美麗的容顏、曾經那雙美麗的大眼睛、曾經青春的模樣，都已被歲月悄悄的抹去不復存在。工作的忙碌，生活的無奈讓我們無法常回家看看，但也總會每月回去探望。相見總是短暫，分別總是不舍。看著母親在車旁看著我們離去，也許她在極力忍住悲傷，而我也會在關門的那一霎，淚流滿面。

當我們的車子漸漸離去，她仍站在那，瘦弱的身體在寒風中顯得那么的單薄。從不敢在母親面前叫苦，因為她比我們更苦。母親五十多歲那年我們就失去了父親，她忍住悲痛，一直孤苦伶仃，守護著我們的家。按照農村的習俗，大姐在家吃老米。近幾年，大姐和大姐夫都在廣西公司上班，家里就剩下母親一人，母親精心守護著家，七十多歲了任然堅持種田、喂雞、喂鵝，她比我們還累。即使再多的寬慰，再多的電話，也比不上身邊的陪伴。

多么希望母親不要太累，多么希望她一直陪伴在我身邊！這樣，母女之間也有個照應，可固執的母親總是說：“出嫁的姑娘怎么能帶著媽？”再多的語言無法改變她，大姐和大姐夫遠在他鄉也日日牽掛，擔心著母親的身體，愧疚著自己的無法陪伴，兒女的思念，心中的牽掛，是留在心中永遠的痛。

多么希望母親能保重身體，永遠健健康康，每天能開開心心，安享晚年啊！這是兒女最大的心愿，您辛苦一輩子，卻不能讓你過上好日子。

千言萬語表達不出兒女對母親的思念與牽掛，此刻，我真的寫不下去了，不爭氣的眼淚早已悄然滑落……

編織袋廠丁春林供稿

責任勝于能力。愛默生說：“責任具有至高無上的價值，它是一種偉大的品格，在所有價值中它處于最高的位置。”科爾頓說：“人生中只有一種追求，一種至高無上的追求—就是對責任的追求。”

有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。在每個人的生活中，有大部分時間是和工作聯系在一起的。放棄了對社會的責任，就背棄了對自己所負使命的忠誠和信守。責任就是對工作出色的完成，責任就是忘我的堅守，責任是人性的升華。責任的起源定義：責任是社會分工的結果。責任沒有對錯，沒有被迫，只有選擇。

美國總統奧巴馬也說：這是個負責任的年代，我們不是逃避責任，而是要擁抱責任。任何人都有趨利避害的本性，在理所當然的想法中，逃避推脫責任。而現在的企業需要的是負責任的人。2009年經濟危機下的中國，最迫切的是就業的壓力。企業存在危機的癥結就是在于責任缺失，而責任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導。人們并不是不愿意承擔責任，而是在趨利避害的心理下逃避責任。責任是一種約束，責任是一種負擔，責任是一種羈絆，責任是一種選擇。你選擇了承擔責任，企業也就選擇了你。如夫妻吵架往往是丈夫勝，但卻失去了良好的生活服務質量。而當你用溫柔的話語承認錯誤時，對方就會從心理上改變自己，長此以往，自己無所變化，但對方卻變化良多，生活也就會充滿快樂。

一個人無法改變外界的環境，但是可以改變自己。萬物改變，由我開始。確實認識自己，隨時提醒自己，切實檢討自己，絕對發揮自己，篤實把握自己。責任勝于能力，責任早就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才有成就。許三多精神，就是一種負責精神，就是不拋棄、不放棄，就是自己與自己較量。人最大的敵人是自己。人只有戰勝了自己，才能戰勝對手，戰勝一切困難。強者或弱者不是用單一的外表來衡量的。許三多的傻，是一種大智若愚，是對己、對人、對企業負責的精神，對許三多而言，當兵就要有個兵樣子，這是對自我價值的高度認同。大智若愚的傻是一種境界，更是一種智慧。每一個能夠成功發展的優秀企業都非常強調責任的力量。可以說一個人的成功，與一個企業和公司的成功一樣，都來自于他們追求卓越的精神和不斷超越自身的努力。

從某種意義上講，責任，已經成為人的一種立足之本，成為企業求生存求發展的重要能力。人活在這個社會上，即使是一個自由職業者，他也會和各種團隊、組織和人員發生往來，在這個過程中，責任感是最基本的能力，如果你缺乏責任，組織不會聘用你，團隊不會讓你加盟，搭檔不愿意與你共事，朋友不愿意與你往來，親人不愿給你信任，你最終將被這個社會拋棄。在這個世界上，有才華的人太多，但是有才華又有責任的人卻不多。只有責任和能力共有的人，才是事業發展最需要的。

總部磷酸廠 ?楊美玉供稿

代中旭榮獲“大業農心·先鋒人物”稱號

本報訊?（記者高中 特約通訊員夏洪元） 12月12日，2018首屆中國新農人發展高峰論壇暨大業農心·先鋒人物推介在海南博鰲舉行，中國農業電影電視中心、新華網三農頻道共同授予鄂中生態“國肥公信行動倡導企業”稱號，表彰其在凈化行業環境及重塑品牌公信中作出的積極貢獻。

“國肥公信行動”是由中國農業電影電視中心、新華網三農頻道聯合推出，旨在連接產業資源、重塑市場秩序、再造行業價值的行業活動。2018年11月8日，二者聯合主辦的“中國農業產業鏈品牌大會暨國肥公信行動”在寧波舉行，鄂中生態作為化肥行業企業代表，參加了紀錄片《為化肥正名》啟動儀式、“化肥行業社會責任藍皮書”啟動儀式和“國肥公信企業宣言”等活動。

匠心賦予品質靈魂，良心筑建品牌誠信。我公司堅持推進中國化肥行業綠色生態發展，以向全國提供優質肥料為己任，在銷售增產增收、減施增效、綠色環保的產品中積極踐行著企業社會責任，以極強的公信力在化肥行業中發揮著示范引領作用，詮釋了鄂中生態的責任與擔當。

公司副總經理代中旭在代表公司領獎時表示，作為此次國肥公信行動倡導企業之一，鄂中生態始終致力于推進“作物營養、土壤修護、生態農產品”三大工程，以高標準產出高質量化肥，為中國這農業提供綠色、安全、生態、優質的產品。未來，鄂中生態將支撐國家鄉村振興戰略的發展，加大科技創新力度，為農民提供更加安全、更加高效的綠色生態產品，不斷提高服務能力，為三農發展助力。

新時代農業的發展離不開新農人持之以恒的努力。央視從今年十月初“大業農心·先鋒人物”專題活動開啟，截至十二月，主辦方深入各地區，對覆蓋十大涉農領域的一千余位新農人進行深度采訪，經過初評、復評以及定評，最終評選出為中國農業做出突出貢獻的四十位先鋒人物并集中進行了表彰。公司副總經理代中旭在本次評選活動中以”中醫農業的倡導者和實踐者”榮獲“大業農心·先鋒人物”稱號。

余姚市甬舜農資副總朱永謙

????2018年,余姚市甬舜農資有限公司銷售鄂中精品500噸,同比增長300余噸。當下農資行業面臨的形勢相當嚴峻，但我覺得與鄂中合作因有三條“路”，讓我們不懼未來。

一是常規產品有“活路”。以往常規產品一直不溫不火，中規中矩。面對常規產品競爭加劇，2018年下半年，鄂中順勢而為推出硫酸鉀生態級系列，這款產品一經上市，好評如潮。顆粒外觀更漂亮了，融化也快了，成為了我們余姚市面上常規肥的“香餑餑”。下半年僅硫酸鉀產品增量約300噸。產品升級換代，讓鄂中常規產品又煥發了生機，有了活路。

二是開發新品有“思路”。2017年的張家界、2018年的荊門，我都參加了由鄂中組織的新產品高峰論壇。通過與會專家的講解交流，結合當前農業現狀，讓我對鄂中仟金方有了更深刻的認識。這款產品符合國家減肥增效政策，能有效地解決目前土壤面臨的問題，給農民增產增收帶來了希望，必將會引領肥料未來10年以上。

三是新品推廣有“套路”。其它公司也經常推出新產品，但大都流于形式，走走過場，肥料拉到我們倉庫就不管了。2017年、2018年，鄂中推廣新產品的一套“組合拳”，讓我們眼前一亮，市場反響熱烈。2018年在鄂中的大力支持下，我們召開了兩場零售商推廣訂貨會，分別在水稻、葡萄、梨頭上種了三塊試驗田，肥效顯著，并及時召開了觀摩會。期間鄂中業務員下沉零售店門店促銷20多場。試驗田、觀摩會、門店促銷、訂貨會等這些“套路”，讓鄂中新產品推廣落地有了切實保障。

展望未來，挑戰與機遇并存。我相信通過與鄂中公司的通力合作，常規產品和新產品銷量都能再上新臺階，希望余姚市甬舜農資公司早日成為鄂中的3A級客戶。

湖南常德石門縣豐金緣農資經營部江平

???湖南常德石門金豐緣農資主營鄂中復合肥。2018年，共計銷售鄂中復合肥料3564噸，其中新品433噸。

石門縣的主要種植經濟作物是柑橘和茶葉,所以在湖南區域，各大廠家也把主要工作重心放在了石門。2018年一路走來，一路艱辛。面對市場上的低價沖擊、欠款回收困難、賒銷嚴重等等，流動資金的減少，就難以占到先機，在與其他廠家的競爭過程中，更難取得優勢。

在銷售極其困難的市場背景下，我們經營部與鄂中生態業務經理一起下鄉，另外尋找開發每個鄉鎮銷量靠前、在當地農戶中口碑較好的經銷商。在銷售過程中，同時做到資金及時回籠，為下一步的銷售工作做準備。

其次把工作中心慢慢向新產品推廣和開發方向轉移。這就要求多跑市場，多尋找客戶，種好示范田，然后進行回訪和開會，從而進行銷售。這其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）兩款新產品，倍受農戶的喜歡和信賴，仟金方、高分子的施用效果也受到了廣泛好評

轉眼就進入了2019年。在今年的銷售中，石門縣豐金緣農資經營部將不斷總結、學習借鑒、推廣適合本地特點特色的銷售辦法，以種示范田、回訪、會議營銷等銷售模式，多開會、開好會。同時通過不同形式、不同渠道加大鄂中產品的宣傳力度，力爭總銷量突破4000噸，新品銷量突破500噸，實現一年一個新臺階的目標。

最后，祝愿鄂中生態越做越大，越來越強。這樣，我們這些經銷商的銷售信心也會越來越強大，銷售工作也會越來越順。

河南泌陽縣張興俊

轉眼間，2018年已從我們身邊悄悄溜走，代理鄂中肥料也走過了15個年頭。從當初的500多噸做到現在的5000多噸，本人親身經歷了復合肥料市場的興衰和價格的起起伏伏，更是在不斷的競爭和與困難的搏擊中一路走來。一門生意能做上十幾年，實屬不易，這里面有自己的無數汗水，也離不開鄂中生態的大力支持。

2018年的肥市異常艱難。我與大家一樣遇到了天災、糧價低迷、劣質糧賣不出去、廠商惡意殺價競爭、價格倒掛等很多客觀問題，造成經營與決策非常被動艱難。

但辦法總比困難多。在鄂中生態的大力支持下，我緊緊圍繞“三個一”（即一作物、一精品配方、一場訂貨會）想辦法，跟進訂貨會選定好了20個核心網點，組織了二十多場小型幫扶促銷推廣會。通過示范觀摩及周邊友商的先進事例、圖案介紹引導，以農民朋友訂肥抽大獎的方式，幫助各網點打開局面，大大增加了各網點客戶信心。

精品上的另一個突破口，就是讓種植大戶們大膽施用。這類人群是中國新型農民注重科技的典型代表，他們不怕貴只重效果。2018年，我全年銷售5177噸，其中精品789噸，全額完成了公司布置的目標任務，算是給自己2018年劃上了一個圓滿的句號、驚嘆號。

2019年的銷售沖鋒號已經吹響。今年，我準備在春花生上主推鄂中高分子43%（24-12-7）及48%（24-10-14）的配方，將通過通過會議訂肥送有機肥的方式，布局高分子高效肥在泌陽春花生上的銷售，加大春花生核心種植區的推廣。

我相信，2019年背靠鄂中這棵大樹，一定能超額完成公司布置的任務，讓鄂中好肥料走進泌陽縣更多的田間地頭。

河北張家口瑞德豐農業科技發展有限公司徐剛偉

工作于農戶，服務于農戶，致力于打造區域遙遙領先的農資分銷和農業服務平臺，做馬鈴薯行業的領路人，是我們瑞德豐不懈的追求。

2017年4月10日，秉承互利互惠，為種植戶提供最佳植保方案，優化公司產品布局方針，張家口瑞德豐與鄂中生態達成合作共識。當年，總體發貨量1620噸，這是2017年公司眾多肥料合作平臺銷售中，幾乎是最濃墨重彩的一筆。

2017年，馬鈴薯行業整體低迷，賒銷嚴重，田間馬鈴薯商薯價格持續走低，窖藏薯價格回升無望。在這種情況下，瑞德豐農業整合客戶資源，篩選出優質客戶群體，布置多個馬鈴薯農場示范田，與鄂生態業務員一起，始終堅持將服務下沉到田間地頭，為農場主增產增收保駕護航。最終，2018年發貨量達到了3500噸，較2017年翻了一番。

過去的兩年間，馬鈴薯行業正處于“大洗牌”的關鍵期，種植戶舉步維艱，經銷商收款之路也是分外艱難。但天公仍不作美，2018年6-8月壩上溫度高于往年，這也大大降低了馬鈴薯種植戶的產量，后期窖藏薯爛薯情況也是相當嚴重，客戶收入呈負增長，賬目的回收難度也就更大，很多小型經銷商逐漸退出馬鈴薯市場。

農資服務之路荊棘密布，變則生，不變則死。

展望2019，瑞德豐農業將積極調整發展服務戰略，加強與鄂中生態的合作，繼續依托鄂中生態的產品優勢，形成更加全面的馬鈴薯全程技術植保方案。通過打造樣板田，吸引客戶的購買，擴大公司銷售，在2019年繼續穩扎穩打，引領壩上馬鈴薯農資服務。

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湖北仙桃家新農資劉家新

與鄂中生態合作15年，從當初的單質磷肥到現在推出的仟金方、高分子等精品復合肥，鄂中生態的每一次創新，都是提高我們參與市場競爭的“利器”，引領我們在肥料創新的道路上奔跑，不斷攀上新的高峰。

2018年的農資市場較往年更加的殘酷。由于農副產品持續低迷，作為江漢平原的主要種植作物水稻，也是種的多、賠的多。針對這個現實情況，我們及時調整銷售策略，緊盯蝦稻區、藕帶區及優質稻種植區，主推仟金方，開發新渠道和新網點，用常規產品保量，維護老渠道。

在鄂中生態的大力支持下，2018年4月16日，仙桃市場非常成功地舉行了仟金方招商訂貨會，這也是該市場第一次舉辦大型新品招商訂貨會。現玚收仟金方專款近百萬元，共訂仟金方285噸，一舉完成了全年仟金方的銷售任務，讓我嘗到了會銷的甜頭。同時公司還幫助下面網點分銷，消化了前期庫存。

2018年7月6日，我們又在三伏潭鎮高河村召開了32%仟金方水稻高產示范田的現場觀摩會及訂貨會，會議現場銷售仟金方20余噸。 ???????????通過兩次大的會議，不僅成功地推出了仟金方，而且還完成全年的總任務，為2019年銷售仟金方打下了良好基礎。

隨著2019年市場種植結構的調整，蝦稻共作與精養小龍蝦的面積會越來越大。為迎接復合肥銷售帶來的更大挑戰，鄂中生態又為我們研發了幾款水產用仟金方產品。

在新的一年里，家新農資將繼續圍繞蝦共作區、藕帶區、優質稻種植區作文章，用技術加服務帶動銷售，大力開展會銷，力爭在2019年度超額完成精品銷售任務。

最后感謝鄂中生態給我帶來了財富，并讓我實現了人生價值。祝愿鄂中更加強大、更加美好。

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銅川市耀州區農資貿易公司總經理? 郝忠誠

陜西銅川市農資貿易公司是一家專業從事化肥代理銷售的農資貿易公司，復合肥銷售以鄂中品牌為主。2016年、2017年銷量分別達到5200多噸和5800多噸。

自2007年開始代理鄂中復合肥，從最初不到2000噸的銷量，做到年銷售鄂中復合肥近6000噸，銷量逐年增長。2018年，陜西遭遇百年不遇的倒春寒，對當地的水果種植業，尤其是蘋果樹帶來了特別嚴重的打擊，蘋果平均產量下降60%以上，部分鄉鎮甚至絕收。

零下10左右的倒春寒災害發生后，我們耀州區農資不僅沒有怨天尤人，而且還進一步加大了宣傳促銷力度。在鄂中生態的大力支持下，我們通過主動上門做零售商、種植大戶工作，宣講施肥為來年豐產打好基礎的重要性，很多果農后來還是給蘋果樹施了追肥和基肥。

2018年，我們在鄉鎮門店開小型推廣宣傳會30多場。9月份蘋果底肥施用前期，開支10多萬元在洛川蘋果大酒店，組織了一場800多名種植大戶參加的“走進洛川群星演唱會暨新產品訂貨會”。會上訂復合肥600多噸，其中訂仟金方、高分子精品復合肥300多噸，進一步提高了鄂中品牌的美譽度和影響力。2018年的倒春寒災害，在其他公司產品銷量紛紛大幅下降的情況下，鄂中新產品卻逆市而上，增量近200噸。

正如習近平總書記在2019年新年賀詞中所說“2019年，有機遇也有挑戰，大家還要一起拼搏、一起奮斗。”面對2019年，我們耀州區農資將更加緊密地加強與鄂中生態的合作，繼續增加投入，加大鄂中品牌在當地的宣傳促銷力度，加強仟金方、高分子這些高端產品的推廣，力爭2019年鄂中品牌銷量突破6000噸。