當看到“建成支點，建功有我”這個主題時，我曾疑惑：支點，是能撬動地球的力量，而我只是個每天與提貨單、貨運車打交道的發貨員，又怎能與這充滿力量感的時代主題相連？

直到深入思考，我才找到答案——我的“微支點”，就藏在成品庫的發貨區里，藏在我日復一日的工作中。我雖不參與產品研發生產，卻是企業價值實現的“最后一道關”；雖不直接面對市場風云，卻是連接企業與客戶的“最后一座橋”。

發貨員的工作看似簡單，卻離不開極致的細心與專注。我們的硫基復合肥品種多達上百種，不少產品外包裝袋相似、名稱僅有細微差別。一旦出錯，不僅會損害公司信譽，更會影響農戶使用。正因如此，從核對產品型號、清點發貨數量，到檢查包裝完好度，每個環節我都要求自己做到百分百準確。在十三年的職業生涯里，經我手發出的貨物累計39.8萬噸，始終保持“零差錯”記錄。我始終堅信：在這個崗位上，99%的正確不算成功，唯有100%的精準才是合格。

除了精準發貨，倉庫安全監督更是我們的重要使命。發貨區車輛穿梭、人員往來，是安全事故的易發地帶。安全生產不僅關乎企業效益，更牽動著每個勞動者的家庭幸福。每天開工前，我都會反復強調安全規范，但難免會遇到不理解、不配合的情況：比如天熱時，有人不愿戴安全帽、不肯穿反光背心，溝通時甚至態度急躁、不愿聽從。但面對這種情況，我從不怕、不退縮——必須讓他們清楚不正確防護的嚴重性。這些年，我曾為安全原則與人爭執，哪怕遭遇威脅，也從未妥協。我堅守的底線很簡單：絕不能讓我的區域發生任何安全事故。而十三年“零事故”的記錄，也證明了這份堅守的意義。

發貨區還是企業對外的窗口，提貨司機、考察客戶都會通過這里感受企業的文化與管理。作為發貨員，“真誠服務”是我始終秉持的理念。我知道，很多大貨車司機是夫妻搭檔，也有不少人獨自奔波。遇到獨自拉貨的司機，我們總會多份關注：裝完貨蓋油布時搭把手，等待時間長了就多留意他們的狀態。今年夏天連續高溫，一位河南來的司機就遇到了險情。按照公司規定，裝車期間司機需在指定區域等候，等我們裝完貨去招呼他蓋油布時，我一眼發現他滿頭大汗、臉色蒼白——不好，肯定是中暑了！我立刻招呼裝卸工人把他抬到空曠處降溫，喂他服用解暑藥；見他癥狀緩解后仍不放心，又專門送他去醫院檢查。這件事更讓我明白：任何疏忽都可能釀成不可挽回的后果，服務不僅是責任，更是對他人安全的守護。

或許有人覺得，發貨員的工作平凡瑣碎、難有作為。但我始終認為，正是千千萬萬個平凡崗位的堅守，才匯聚成企業發展的磅礴力量；正是日復一日的精準操作，才筑牢了“建成支點”的堅實基礎。魯迅先生說：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做這一木一石呢？”這句話，正是我們平凡崗位最真實的寫照。

我甘愿做這一木一石，以發貨單為支點，用100%的精準、100%的熱情、100%的擔當，把自己牢牢鑲嵌在鄂中生態發展的大廈里。在新時代的征程上，我愿貢獻全部力量——因為我深信：平凡是力量的根基，堅守是最大的擔當。萬千微光匯聚，定能照亮鄂中生態更加輝煌的明天！（宜昌鄂中 朱向菊）

初入市場，我滿懷對鄂中生態品牌的信任，卻遭遇“水土不服”。曹縣果蔬種植戶看重肥效穩定，定陶區大田作物農戶更在意性價比與售后，不同區域需求差異大。第一次走訪曹縣大棚基地，面對農戶連環追問，我因對產品與本地土壤結合了解不足，倉促應答。這次碰壁讓我明白，銷售要成為農戶信賴的“種植顧問”。

此后，我把辦公室搬到田間地頭。白天隨農戶下田，記錄作物生長周期、土壤墑情，了解施肥痛點；晚上鉆研產品體系，將賣點轉化為“增產方案”。針對曹縣果蔬種植需求，主推高塔復合肥，結合滴灌技術制定精準施肥方案；針對定陶區大田作物特點，重點推廣性價比高的摻混肥，聯動技術團隊開展田間觀摩會，用實測產量說話。

三年里，最珍貴的收獲是農戶的信任。曹縣王大叔用鄂中復合肥后，大棚黃瓜畝產量提高20%，成了“鐵桿宣傳員”；定陶區李大哥連續三年用我們的肥料套餐，種植規模從幾百畝擴大到上千畝。這些認可讓我明白，銷售不僅是業績，更是用專業和真誠搭建的情感紐帶。

在鄂中生態，我飛速成長。從不敢開口到從容應對異議，從只會介紹產品到能制定個性化方案，從單打獨斗到聯動團隊，公司完善的培訓、前輩的經驗分享和“誠信、創新、共贏”的理念，是我成長的底氣。

如今，曹縣的大棚里、定陶的田壟上，都留下了我奔走的足跡；農戶臉上的笑容，成為我前行的最大動力。三年成長，我深知：銷售沒有捷徑，唯有“俯下身”傾聽需求，“沉下心”鉆研專業，“扛得起”責任擔當，才能在平凡的崗位上創造不凡價值。未來，我將繼續依托鄂中生態優質產品，以更飽滿的熱情深耕市場，用專業服務助力農戶增收，書寫更多與土地共生、與客戶共贏的故事。（山東分公司 袁飛）

為貫徹“安全第一，預防為主”方針，檢驗應急預案實用性，提升全員消防安全意識與應急處置能力，近日，鄂中生態聯合雙河消防中隊開展2025年火災事故應急救援演練，各職能部門、化驗室、生產廠相關人員參與或觀摩。

活動分消防安全知識培訓和火災事故應急救援演練兩個環節。培訓中，專業講師結合典型案例與廠區消防重點，詳細講解火災預防、消防器材使用、初期火災撲救及火場逃生等知識，讓參訓人員深刻認識火災危害，掌握自救互救技能。培訓結束后，觀摩人員還進行了滅火器實操訓練。

15:30，總指揮鐘儒華宣布演練開始。此次模擬總部高塔廠1號橋倉庫內壓包機未斷電致電機高溫，引燃編織袋引發火災。過路員工發現后立即上報，公司應急指揮中心迅速啟動應急預案，搶險、消防、疏散警戒、物資供應、醫療救護、工藝處置及應急辦公室七支應急隊伍迅速集結，按分工展開救援：疏散警戒組設置警戒、疏導人員車輛；工藝處置組切斷電源；搶險組開展初期撲救；物資供應組運送物資；醫療救護組待命。

因火勢擴大，公司請求外部支援。雙河消防中隊迅速出動，與公司應急隊伍協同滅火。15:53，火勢被成功撲滅，無人員傷亡。

此次演練嚴格按預案推進，緊張有序、銜接順暢，檢驗了公司應急指揮體系、應急隊伍實戰能力和部門協同配合水平，讓參與人員掌握火災應急處置流程與逃生技能。下一步，公司將針對演練暴露的不足，修訂完善應急預案，常態化開展消防安全培訓與演練，筑牢安全生產防線。（安全部向琪? ?高塔廠胡惠元）

分公司經理王鵬從多個維度深入剖析金浩斯特品牌。他詳細介紹了公司的雄厚規模、豐富的礦山資源以及專業的服務團隊，讓經銷商們對金浩斯特的實力有了更清晰的認識。同時，王鵬精準指出當前市場經銷商面臨的痛點，如市場競爭激烈、利潤空間壓縮等；老百姓在種植過程中遇到的難題，如作物產量不穩定、品質難以提升等。通過對這些痛點的深刻解析，順勢引出了藻巨能增效肥這一創新產品，讓經銷商們看到了解決行業難題的新希望。

資深農藝師李闖結合阜新當地的土壤與作物特性，對藻巨能產品進行了全面而深入的講解。他詳細闡述了藻巨能產品中富含的海藻酸成分及其獨特功能，如增強作物抗逆性、促進養分吸收等。同時，還針對藻巨能產品的施用方法進行了細致指導，確保經銷商和農戶能夠正確使用產品，發揮其最大功效。

在產品推薦環節，李闖重點推出了藻巨能15 – 15 – 15（S）和藻巨能18 – 18 – 18（C）兩款產品。這兩款產品針對不同作物和土壤條件進行了科學配方，能夠滿足阜新地區農作物的生長需求，為作物提質增產提供強有力的技術保障。

深耕本地市場多年的大亨農資李廣明、王娜娜為參會者揭秘本土渠道運營的成功密碼。他們憑借多年在阜新市場積累的豐富資源和良好口碑，為合作伙伴搭建了一條快速切入市場的堅實橋梁。從優質產品的穩定供應，到全流程的技術支持；從品牌的大力賦能，到渠道的有力拓展，兩位老總為經銷商們提供了一站式合作解決方案。無論是新手經銷商還是經驗豐富的從業者，都能在這場會議中找到解決合作疑慮的方法，實現與廠家的高效資源互通和共贏發展。（遼寧分公司?? 朱金丹）

在全州縣文橋鎮的西瓜種植基地，種植大戶唐師傅正忙著追肥。他感慨，以前用普通化肥，西瓜長得快但甜度不夠、口感一般，賣不上價。改用金浩斯特復合肥后，西瓜個頭大，糖度能達12度以上，口感清甜，收購商搶著要。這得益于金浩斯特復合肥采用的高活性腐植酸 + 螯合微量元素技術，能促進西瓜根系發育，提高養分吸收效率，讓西瓜生長健壯、糖分積累充分。唐師傅算過賬，每畝地用金浩斯特復合肥比普通化肥增產15%左右，糖度提高1 – 2度，每斤西瓜多賣0.2 – 0.3元，一畝地增收近千元。

紹水鎮的瓜農李大姐采用金浩斯特復合肥 + 水肥一體化技術，減少了化肥用量，提高了肥料利用率。以前一畝地用50斤化肥，現在30斤就夠了，西瓜還長得更好。該復合肥富含氮、磷、鉀及中微量元素，能滿足西瓜不同生長階段需求，減少裂瓜、畸形瓜等問題，且低鹽分、低殘留，符合綠色種植標準，讓全州西瓜更受高端市場歡迎。

全州縣農業農村局相關負責人稱，當地大力推廣金浩斯特復合肥等新型肥料，結合相關技術推動西瓜產業綠色化、高效化發展。目前，全州縣西瓜種植面積達5萬畝，年產量超15萬噸，產值超3億元，成為農民增收重要產業。全州縣將繼續推廣科學施肥技術，讓“全州西瓜”成為全國知名的綠色品牌。（桂北分公司? 趙家樂）

此次測產活動由余姚市農業技術推廣總站組織，旨在驗證不同品牌及含量肥料在水稻生產中的實際效果。試驗田于7月統一播種，并劃分為8個區域，分別施用8個不同品牌的肥料。在同樣的田間管理條件下，經過2次追肥，各示范區的生長差異逐漸顯現。

尤為引人注目的是，鄂中生態參與的“仟金方”42%含量（配方22-8-12）微生物復合肥示范區。盡管該肥料在參與試驗的8個品牌中總養分含量最低，但其示范區域內的水稻卻展現出強勁的生長勢頭。經檢測，水稻每叢分蘗數達15.9，葉齡為12.9，關鍵生長指標在對比中表現優異，凸顯了其高效的肥料利用率和促生效果。

本次測產過程科學嚴謹，由農業技術推廣總站工作人員獨立完成。他們在每塊試驗區域內隨機選取固定面積，并于收割機收獲后統一采集稻谷樣本，后續將進行更為詳細的指標測定，整個過程確保了數據的客觀性與公正性，無任何肥料廠家干預。

此次測產表明，鄂中仟金方微生物復合肥憑借其獨特的配方與微生物技術，即使在全營養含量較低的條件下，也能有效促進水稻分蘗和生長發育，助力作物提質增產，為農戶實現“減量增效”提供了新的優質選擇。（浙江分公司 徐根彪）

一、會前籌備：精準布局，奠定勝局

“凡事預則立”，觀摩會的成敗，八成功夫在會前。

首先，精準定調。我們必須鎖定1-2款最具競爭力的核心產品，例如主打土壤修復的“仟金方”。示范田的選擇至關重要：位置必須交通便利，作物長勢則要與對照區形成“一眼可見”的視覺沖擊。我們的目標受眾必須精準——是能影響一片的種植大戶，還是能輻射一區的經銷商？定位清晰，才能有的放矢。

其次，物料是我們的“武器”。除了必備的產品樣品和對比展板，我的工具箱里永遠少不了三樣“法寶”：糖度計、土壤檢測儀和便攜顯微鏡。數據面前，任何質疑都顯得蒼白。印有企業標識的小紅帽、卷尺等禮品，不僅是心意，更是移動的廣告牌。

最后，邀約話術要直擊痛點。可與經銷商協同，采用電話或微信進行定向邀約。“來親手測測，看隔壁老王家的果子為啥比你甜兩個度”，用農戶最關心的“增產、提質、省工”利益點，撬動他們的好奇心。

二、現場執行：營造體驗，催化信任

現場是真正的戰場，每一個環節都需精心導演。

開場（20分鐘）：營造自由觀察的“懸念期”。

農戶到場簽到、領取物料后，不必急于集中講解。給他們15-20分鐘自由觀察的時間。你會發現，他們自然會圍到長勢更好的示范區，摸摸葉子、看看根系，相互議論——“這家的苗子確實壯實！”這種自主發現的差異，比我們直接灌輸的印象要深刻十倍。

核心展示（70分鐘）：用數據與見證構筑“信任鏈”。這是觀摩會的靈魂所在，我習慣稱之為“三部曲”。

田間講解，數據化呈現：帶領農戶深入田間，用具體的“根系多3條，葉綠素含量高8%，果個大20%”講解。讓農戶親手數根、用手掂果。專業的表達結合直觀的感受，信任感油然而生。

現場實測，讓效果“看得見”：這是最具說服力的環節。邀請農戶親自用測糖儀測量示范區和對照區的果實糖度，并將數據實時寫在展板上。“16.2 vs 13.5”，這白紙黑字的差距，比千言萬語都管用。

用戶證言，情感共鳴：精心安排示范田主人分享。那些樸實、甚至有點緊張的農戶，用帶著鄉音的大實話分享——“用了之后，我這地板結的土都變松了，今年多收了兩千來斤”，最能引起共鳴，打消觀望者的疑慮。

轉化互動：臨門一腳，促成訂單

講解結束后，迅速進入答疑和促銷環節。優惠政策要簡單直接，如“現場訂貨滿10噸送1噸”，并配備專人現場協助辦理手續，實現當場成交。

三、會后跟進：持續升溫，鞏固成果

觀摩會結束，意味著工作的開始。

快速復盤傳播：當天整理好簽到信息和訂單數據，并將現場最火爆的測糖、用戶分享等片段剪輯成短視頻，第一時間發到各個種植戶群進行二次傳播。

24小時黃金跟進：對已訂貨客戶，主動發送物流信息，讓對方安心；對意向強烈的客戶，必須在24小時內攜帶現場記錄的數據和試用品上門拜訪，用專業服務將意向轉化為訂單。

深度復盤優化：每次會后，我們團隊都會復盤：哪個環節互動率最高？哪些問題被頻繁問及？是物料準備不足，還是某個講解點不夠清晰？只有不斷迭代，下一場才能更加完美。

總而言之，一場成功的示范田觀摩會，核心在于：選對能說話的田，擺出能服人的證，講出能共情的話，做好能收尾的事。 當我們用專業和真心，將“看不見的技術”轉化為“看得見的效果”，銷量的增長便是水到渠成。

初入鄂中，我對復合肥的認知僅停留在表面。好在公司系統培訓全面且深入，從企業文化到產品技術參數，授課老師講解細致，讓我快速搭建起專業知識框架。培訓時，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點，遇到疑問及時請教，一個月便掌握了主流產品優勢與推廣要點，順利通過考核，對市場挑戰充滿期待。

帶著知識與熱忱，我奔赴黑龍江。領導羅文元經理給我分配了綏化市北林區、望奎縣、蘭西縣三個市場。初入市場，因不熟悉區域、農戶對新產品存疑，經銷商對我專業能力持懷疑態度。迷茫時，羅經理點明方向：“農資銷售要幫農戶解決問題、為客戶創造價值，黑龍江農戶認實效，得讓他們親眼見效果、感受誠意。”師傅謝云雷更是手把手帶我，放棄休息時間陪我走田間、訪客戶，毫無保留分享經驗，讓我少走許多彎路。

為推廣產品，在領導和師傅支持下，我組織多場田間觀摩會。籌備時，我頂著烈日選示范田、邀農戶，用樸實語言說明目的，不少農戶被打動。觀摩會當天，我提前布置，引導農戶參觀示范田，對比作物長勢。看著莖稈粗壯、籽粒飽滿的玉米，農戶們驚訝討論。我結合實景講解產品優勢，師傅補充施肥要點，現場提問環節氣氛熱烈，當場達成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶宣講企業文化與產品知識也是我的工作重點。我制作詳細課件，針對經銷商用數據對比優勢、分享案例；對農戶用接地氣語言講解使用方法、算效益賬，打消價格顧慮。日常工作中，我保持積極心態，建立客戶檔案，定期回訪解決問題。曾有農戶反映作物長勢不佳，我及時排查，發現是施肥用量問題，道歉并協調解決，贏得信任。

在羅經理領導下，我有信心完成來年任務。這份成績離不開公司平臺、領導指導和師傅幫助。我將繼續腳踏實地，深耕黑龍江市場，精進專業、學習動態，擴大品牌影響力，書寫奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）

談及種植訣竅，蘇堂發將功勞歸于一套科學的施肥方案——鄂中營養套餐肥。他強調：“想種出穩定的糖心蘋果，對肥料的要求很高。不僅要用大廠的肥料保障含量足、雜質少，更要根據果樹不同生長階段的需求來精準供給。”

那么，這套肥料方案具體是如何起作用的呢？

前期發力，夯實樹勢基礎

在蘋果生長前期，蘇堂發選用鄂中25-7-8配方肥。此時果樹歷經采果，正處于休整與營養積累的關鍵期。較高的氮含量能有效促進枝葉抽發，恢復樹勢，為后續的開花坐果構建起強健的“營養工廠”。健壯的樹勢是抵御后續惡劣天氣與病蟲害的第一道防線。

中期平衡，保障均衡發育

在果實開始發育的成長階段，蘇堂發轉而使用鄂中17-17-17平衡型肥料。此階段果樹對氮、磷、鉀的需求趨于均衡。平衡肥能防止因氮肥過量導致的枝葉徒長，從而與果實爭奪養分，同時確保磷（促進根系發育與能量轉移）、鉀（初步提升果實品質）的足量供應，為果實均勻膨大和糖分初步積累打下基礎。

后期攻堅，精準催糖膨果

最關鍵的膨果期與糖分轉化期，蘇堂發施用了鄂中高分子18-7-25高鉀型肥料。此時，果樹對鉀元素的需求達到頂峰。鉀如同養分的“運輸隊長”，能將葉片光合作用產生的糖分高效地輸送并儲存在果實中。高鉀的供應直接促進了果實的快速膨大和糖心的充分形成，同時增強了果皮的韌性，提升了果實的耐貯性。

通過這套“前促、中控、后補”的精準施肥策略，蘇堂發的果園不僅實現了高產，更提升了品質。他的果樹樹勢強健，對當地常見的氣候變化和病蟲害也展現出更好的耐受性。在他的果園里，平均單株掛果150-200斤，70毫米以上的優質大果占比高達60%-70%，綜合指標在當地穩居上游。

大涼山“丑蘋果”的“甜”，不僅源于得天獨厚的自然環境，更源于像鄂中營養套餐肥這樣的農業投入品與管理理念。正是這種對自然規律的尊重與對科學技術的應用，才將這片土地的自然饋贈，點化成消費者手中那顆脆甜可口的“糖心”奇跡。

近日，江西省撫州市臨川區嵩湖鄉李家村，一場仟金方測產活動在此圓滿收官。鄂中團隊邀請當地五十余位水稻種植戶，齊聚李國仔大戶的稻田，共同見證豐收時刻。

撫州地處江西省東部，屬亞熱帶季風氣候，夏雨熱同期，素有“贛撫糧倉”美譽，臨川區晚稻種植面積達47萬畝，農戶多習慣用15 – 15 – 15等平衡性肥料。然而今年8月起，江西連續干旱，水稻生長受阻，倒伏、稻穗空秕、穗瘟病等問題頻發，產量普遍不理想。

但李國仔家的稻田卻呈現出截然不同的景象。在鄂中業務經理和農化師協助下，他家設了一塊示范田，使用鄂中仟金方（19 – 5 – 8），對照田則用其他品牌（16 – 16 – 16）。兩塊田種子、栽種時間、用藥情況基本相同，可仟金方田塊長勢明顯更優。

觀摩會上，幾位種植戶分享了使用體驗。他們表示，用仟金方的稻田病蟲害少，打藥次數減少，既節約了成本，又提升了稻谷品質安全。農化師解釋，仟金方添加了復合微生物菌群及有機質，能有效改良土壤環境，減少病蟲害，改善根系生長條件，調節根系發育，起到養護作用。

測產結果更是令人驚喜。仟金方示范田1.11畝，濕谷凈重1501斤，平均畝產1365斤；對照田0.94畝，濕谷凈重1140斤，平均畝產1215斤。示范田較對照田增產150斤/畝，增收162元。李國仔對仟金方效果十分滿意，決定明年全部田塊都用它。不少種植戶也當場表示，明年要改用仟金方肥料。（江西分公司 劉朋朋）